为消费者创造价值，企业就有了存在的价值和获取利润的机会，但企业经营的出发点是为了持续稳定地获取最大化利润，因此经营决策者中为消费者创造价值时，必然会选择图6.4归纳的某一种策略，以实现企业的这一经营诉求。

图6.4 持续稳定获取最大化利润的三种经营策略

（一）成本中心经营策略

即售价=成本+利润，具体解读如下：

​ 定义：企业实际发生成本加上预期利润来决定商品售价。

​ 实例：生产成本为100元，利润定为成本的15%，即15元，则售价为115元，代表企业请参考拜耳、孟山都等行业垄断巨头企业。

​ 特点：最终将成本结构中不合理的部分转嫁到消费者身上，以使企业获得预期利润。

​ 评定：以成本为考虑核心，这类产品大都属于垄断性商品，消费者没有选择的余地，但这样的卖方市场是十分有限的。

（二）售价中心经营策略

即利润=售价-成本，具体解读如下：

​ 定义：依据市场售价扣减企业实际发生成本来决定商品利润。

​ 实例：市场售价为115元，现在的生产成本为100元，利润就是15元，代表企业请参考国内近年来倒闭的鞋、帽、玩具等传统行业企业。

​ 特点：企业承受成本结构中不合理的部分。

​ 评定：以售价为中心，当市场售价降低时，利润也随之减少，采用这种经营思想的企业大都属于没有危机感和缺乏改善意识的企业，在市场竞争日益激烈的今天更加难以生存。

（三）利润中心经营策略

即成本=售价-利润，具体解读如下：

​ 定义：为维护企业合理的目标利润，企业必须依据售价控制成本。

​ 实例：目标利润是15元，现在市场的售价是115元，那么目标成本就是100元，代表企业请参考丰田汽车。

​ 特点：要求企业持续降低成本，以实现目标利润。

​ 评定：以利润为中心，当市场售价降低时，成本也必须降低，采用这种经营策略的企业就可以在竞争中立于不败之地。

以上三种经营思想的目标虽然都是利润，但由于立足点不同，导致的经营结果也完全不同。

成本中心经营策略是建立在生产垄断产品以获得高额利润的基础上的，虽然其垄断地位保证了目标利润，但市场需求仍将影响其利润的大小，并且一旦失去垄断地位，终将会走向倒闭。

售价中心经营策略完全是消极地适应市场，供不应求时企业就抬高售价，供大于求时就降价，这种经营策略过于被动，终会被市场拖垮。

而利润中心经营策略追求的就是利润，企业为了保证利润（利润最大化或目标利润），而努力改进经营管理及销售订单实现全过程所存在的问题以不断降低成本，因此使企业立于不败之地。