2016年，大商的天狗网宣布，除线上联营品牌外，还将把平台开放给第三方品牌，即不在大商线下门店内经营，但又具备线上销售能力的品牌，包括纯电商品牌与其他品牌。也就是说，天狗网不拘于线上线下的协同与联动，采取了与线下既融合又独立的线上平台运作方式。这一时引得业界侧目，联商网上更是有人称其为“唯一将百货全渠道做对的人”。

对于实体零售企业而言，做平台型商城最大的挑战就在于流量、转化率及重购率。银泰、天虹、步步高等前期之所以没能做成平台，主要就是因为没有流量导致销量的不足。天狗网此时敢于把平台开放给第三方品牌，一是基本上摸清了电商的套路，人才、技术、物流、支付等环节也已逐渐完备；二是供应商逐步具有了开展电商业务的能力，线上线下商品同价也正逐步得到落实；三是大商对自身实体门店自然流量与企业综合实力的信心，与国美、苏宁一样，大商是中国零售业少有几家业绩达到过千亿级的企业之一。

笔者相信，随着类似天狗网这样的网络商城的全面开放，再结合上品折扣那样的线上线下协同模式，未来会有更多的百货企业能实现线上线下联动销售（线上平台可以结合区域市场需求，另行招商）。

在选择与管理场内没有经营的第三方品牌方面，零售商可以参考天猫、京东等平台的经验，从供应商的品牌实力、商品品质、售后服务等方面，进行全方位的风控与品控。

对于性质不同的第三方品牌而言，选择实体零售企业的网络商城进行销售，相应的可以获得不同好处：

（1）所有第三方品牌，都可以获取到实体店现有优质的存量客流；

（2）那些分销渠道无法覆盖全国（或实体零售企业所在区域）的品牌，区域实体零售的网络商城能有效解决其分销网络覆盖问题。

（3）纯电商品牌，可以利用实体店品牌做背书，全面提升品牌价值。

（4）因为线下消费客群与线上客群有很大的不重叠部分，因此对线上品牌而言，获取实体店现有客流就是在争取增量市场。

如上所述，之所有人对天狗网开放给第三方品牌模式极为推崇，其中很重要一个原因，就是天狗网开放引进第三方品牌商家，是一举多得的大好事：实体店原有的营业面积、营业时间限制等消失了；打破与拆除了实体品牌、淘品牌等的线上线下经营壁垒的同时，有效增加商城的SKU，也锁定实体店自然客流的“潜在购买力”。

未来，这个过程可能会呈现“先到者先得”的格局，越早进行开放与尝试的商家，就越是取得先机，获得领先优势。