​ 城区和乡镇均是精耕区域。

​ 城区属于精耕区域，乡镇属于批发服务。

​ 城区和乡镇批发服务为主导。

举个例子：如果你的产品保质期只有两三个月，类似于低温产品，就必须用第一种服务模式，只有精耕模式才可以实现：规律性的拜访；高质量的作业；与终端店老板深入沟通；完善的售后调换货服务。

这样才能确保这个产品在市场上落地生根、发芽成长。同时强调，市场上有很多经销商实质上是吃“差价”的倒爷，他们手里有大量的批发资源，年销售额也很高，服务模式也只能是第三种。
如果你的产品处于导入期或者是硬流通货且基本上不需要售后服务，可以考虑继续合作，否则尽快调整。

2.经销商的经营思路的匹配度

经营思路这个话题很广，不同的市场有不同的经营思路，不同的经销商也有不同的经营思路，很难有固定的描述，也无法判断其对错。
但是有一点，不同的经营思路都有相同的基本功，如你是做康师傅方便面的，向经销商问几个问题：

​ 你的市场有多少个网点？你服务了多少个网点？

​ 今年的营业额有多少？其中高价面和中价面的占比如何？容器面和袋面各占比多少？可以占你的市场多少销售份额？

​ 市场的主要竞品是什么？你如何打击它，有什么市场机会？

​ 你是如何调节淡旺季人员工作的？

经销商对这几个问题了如指掌，那么他一定是有思路的，市场交给他，只需要结合厂家做一些思维引导即可。