OPPO、vivo掌控终端、深度分销模式在三四五六级市场取得成功的最重要因素，是营销团队的建设和管理。终端力量的一个基本条件是，营销团队要有较大的数量规模。深度分销意味着营销人员密集。很多厂家总觉得队伍难管，要减少人以及削减与人相关的销售费用。实际上这种思路和做法是不符合中国国情的。营销团队扎根市场、服务终端、密集开发本身会带来流量，产品的价格也因严格、细致的管理而保持较高水平，能够带来一定的盈利空间。这是一种压强攻击的策略：在区域市场上，投入的人比较多，但是相应地份额、利润比较大，还可以提升品牌的附加值。

总的来说，这两个品牌在管理上比较低调，很少见到它们人力资源开发管理的系统资料。但从知情人透露出的情况看，其营销团队建设和管理具有两个鲜明特点：第一，注重企业文化的高度一致性。以OPPO为例，员工共有3万多人，其中大部分是营销人员，他们高度认同公司核心价值观——本分，用户导向，追求极致，结果导向；整体文化风貌具有质朴、简单、好学、实干的特点。第二，注重利益上的广泛共享性。这两个品牌员工持股范围较宽，一线人员以及导购人员收入较高。这是团队战斗力的基础和前提。步步高时代，其创始人就有一个理念：价值链上下游、企业内外部相互协同、共同赚钱、一起分享。直至今天，这仍然是不少企业难以达到的境界。此外，OPPO、vivo营销团队建设的一个重要举措，是选用优秀的学生兵，将他们培养成高素质、骁勇善战的营销尖兵。