1.产品、氛围生动化

核心终端的生动化包括产品生动化和氛围生动化，也可以称为“动态包装+静态包装”或“店内包装+店外包装”。一个产品是否占据主导地位，从产品在店内呈现的整体形象就可以看出来。对于核心重点，商家需要充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用，切忌出现中空或者货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。陈列商品的所有规格，以便消费者根据自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用规格的产品而购买竞品。

统一系列垂直陈列，统一包装平行陈列、主推产品高度在与客人视线持平的位置，价格由高到低。同时，要有明显的价格标识和促销信息。

2.主题促销

主题促销是产品动销的必备手段，无需追求特别新颖的促销形式，将传统的促销形式极致化就可以。例如：买赠、刮奖、抽奖、盒内奖、幸运转盘、砸金蛋、瓶盖奖、二次兑奖、旅游大奖等都是比较有效的形式。关于力度层面，商家需要考虑不同的市场阶段、不同销售季节因素、市场投入与预算、竞品因素等，赠品尽可能实行“一步到位”制，尽量避免复杂的兑奖流程，引起消费者反感。

3.驻点协销

核心终端构建中的驻点促销一般分为核心烟酒店的驻点促销和酒店的驻点促销，笔者倾向于后者。对于酒店来讲，业务员做驻点促销可以直接与消费者对接，这也是促进消费的一种形式。笔者建议，可以在酒店配合开展免品活动或者其他主题促销活动，效果最佳。

4.明促、暗促

关于核心终端构建中的明促和暗促，一般在商家费用比较多、终端单一消费比较良好的基础上开展活动的形式。建议在一些酒店开展暗促，在一些商超和大型烟酒店开展明促，费用利用最大化。