正常的信息搜集手段就是通过公开的信息渠道获取信息情报的方式，是谈判前信息情报搜集的主要手段。其信息获取渠道包括：

（1）政府相关部门、行业协会组织的官方数据。

（2）第三方机构提供的行业分析报告。

（3）谈判对手与竞争对手的官方信息。

（4）新闻媒体的公开报道。

（5）实地调查、现场观察与勘验。

（6）第三方市场调查公司的调查等。

1966年，在中国宣布发现大庆油田的7年后，日本一家炼油设备厂商通过某画报的一幅新闻配图中烟囱和栏杆高度的比例，估算出几年之后大庆油田的炼油能力与原油产量的差距将达到数百万吨，并预测中国要么在国际市场上采购炼化设备，要么向国际市场出售原油。之后他们便派了两个贸易代表团与中国官方接洽，一个代表团谈原油采购，另一个代表团谈炼油设备出口，最终成功与中国签订了炼油设备的出口协议。