除了规模，经销商的组织体系还需要与人力资源状况相匹配，也就是要考虑现有团队的理念、素质、技能等具体情况，组织的要求不能与团队的差距过大，否则很难有效运行。通常来说，经销商要对团队的行为习惯和业务技能进行评估：

行为习惯：是否只注重结果而不关注过程？是否以销量为导向？是否只依靠经验不注重数据分析？是否工作较为随意而无计划性？是否强调个人而非团队合作？是否对规范要求产生抵触……

业务技能：业务技能水平如何？是否具有区域策略规划的技能？是否具有良好的客户沟通技能？是否具有产品推广技能？是否具有渠道管控的技能？是否具有KA谈判的技能……

在经销商构建组织体系的过程中，要将团队的状况考虑进去，作为一个限制性因素来考虑组织体系与现状能否匹配。要知道，团队无法适应的组织体系在推行中会存在很大的问题。需要强调的是，组织体系要匹配人力资源，并不意味着一成不变，也不意味着要完全迎合团队，而是要将团队的适应性考虑进去，然后在组织体系中更好地把握改变的程度，不至于造成太大的脱节，这才是匹配人力资源的本意。