从零售业近20多年的发展历程来看，三四线城市明显比一二线城市慢很多。对于三四线城市零售业的发展，罗静婷有独特的见解：北京今天的需求，就是三四线城市明天的需求；今天北京什么卖得好，明天三四线城市也一定会卖得好；北京即将淘汰的时候，就是三四线城市流行的时候。

三四线城市的消费者，对价格有一定敏感性，但是没有到很高的程度。比如同样的商品，A店卖1.2元，B店卖1元，消费者绝对不会特意跑去B店买1元的商品，更不会像当年那样为一分钱而货比三家再下手。三四线城市的消费者对品质、品牌、时尚的要求也在上升，而且追求越来越高。但是在一些交通闭塞的地方，那里的消费者还保留当年的生活习惯，要改变他们的习惯还要一个过程。“我觉得交通是带动一个地方经济发展的重要工具，落后闭塞的地方还停留在80年代的生活水平，这也不奇怪，他们只求能吃饱就知足。”罗静婷说。

    甘雨亭的门店绝大多数都是社区便利店，以服务社区的居民为主，所以在商品结构和门店的各种服务内容上是有分类的，对消费者的心态也要把握得特别准。食品是甘雨亭的核心商品，除了大卖场之外，便利店的食品结构都是可复制的。差异主要体现在百货类。比如说洗发水，民族品牌也能满足顾客的需求，所以种类不多，两三个品牌就能满足顾客的需求。再比如蔬菜和水果，主要也是根据社区居民的消费能力来决定商品的种类，像榴莲的价格比较高，购买的顾客群不是很广，那么100平方米的小店，就不会发货过去。

罗静婷原来想过开拓农村市场，但是经过近两年参加吉安市人大常委做的一些调研，发现农村是绝对没有市场的。为什么？年轻人都出去打工了，家里就剩“一老一小”，有购物能力的人的比例太小。“不管做什么，我们一定要调查人口结构，有人才有市场。”在罗静婷看来，少于2万人的市场就不要开拓了。如果按照正常的设计点，1000人就能养活一个200平方米的店。从目前来看，吉安地区大部分乡镇的人口在1—2万人。但是乡镇的2万人当中，购物能力不能和城区相比，他们的消费观念也不能跟城区相比。

发展了21年，有80家分店，甘雨亭已经形成了自己的核心竞争力。在罗静婷看来，首先得益于团队的纯洁，不会因为个人的利益牺牲公司的利益；其次得益于对待问题的态度，能及时发现企业的问题并随时纠正；再次，对市场的判断和对消费者的研究比较灵活。另外，在学习创新能力方面，与竞争对手之间有差异。比如建物流配送中心就是很典型的例子。从2010年年底到现在，配送效率增长了204倍。