有许多谈判模型，其中一个模型是 Steven Covey 的“双赢思维”原则。这一原则适用于所有互动场景，而不仅仅适用于谈判，但此处是以谈判为背景进行阐述。在谈判中，可能会有不同的结果。

（一）双赢

这是最佳结果，每个人都对此感到满意。

（二）赢-输/输-赢

这描述了一种竞争观点，即为了赢得谈判，而其他人会输掉谈判。这也可能源自殉道士的观点，即为了让他人获胜，有的人选择输掉谈判。

（三）双输

即便本来可能会实现双赢，但当竞争压过合作时，就会出现这种结果。在这种情况下，每个人的结局会变得更糟。

当存在以下各个方面时，通常就会发现双赢的观点：

个性：参与的各方都很成熟，表现出正直，并且都认为每个人都有足够的价值。

信任：双方相互信任，就如何运作达成一致意见，并勇于担责。

方法：各方都愿意从对方的角度看待当前情形。各方共同努力识别关键的问题和顾虑。他们确定了可接受的解决方案，并确定了实现可接受解决方案的选项。