现实中很多情况也都是不拿提成，各自做各自的，等到最后大家一起算分红。这是普遍情况，也有拿的，但也不一定分配得合理。

场景：技术型公司，三个合伙人，A：发起人+技术和运营，持股比例60%，B和C负责销售，各占20%，大家各自按比例出资，约定不拿工资，年终统一拿分红。虽然A的技术很重要，但是如果没有B、C两人每天去客户那销售，公司是不会有利润的。

（1）年终净利润100万元，B和C分别分红20万元，A分红60万元，但100万元利润全部是B、C的业绩，B和C会觉得自己辛苦地付出，最终还没有A拿得多，时间长了容易出现利益分配不均衡，出现股东矛盾，或者B和C出去单干了。

（2）当然如果没有A的技术，销售也没价值。反过来看技术也是可以被替代的，一旦外部有合适的技术，B、C重新成立一个销售公司，与外部某一方技术谈好产品的合作底价，就可以自己卖了。

（3）当然B和C作为销售也可以替代，如果招聘销售，就要给工资和提成。

总结：提成也是要发放的，发放方式可以自行约定。

建议方式：

（1）如果产品单一，根据谁成交或者谁是业务来源，按照一定的比例每次成交后结算。

（2）如果产品需要各方配合才能成交，按照每个人在谈单过程中的分配，确定一个相关方各自的分配比例即可。

（3）如果产品是多样化的、零碎的、不好明确的，可以考虑用每个月总销量的某一个比例给予相关销售提成奖励。

大多时间合伙人既是股东，又是管理人员、销售、技术等，相当于大家既出钱又出力，都应该按照企业管理的运营，有对应的工资和提成，包括其他福利。

合伙成功的两个关键因素是股权结构设计合理、股东利益的分配合理。

股权比例和股东利益的分配没有绝对统一的标准，也没有绝对合理的模式，全在于大家共同的探讨商榷，最终确定一个彼此都认同的分配模式，分配模式也不是固定不变的，结合企业发展的阶段、周期等因素是需要做调整的。