除了利益上的刺激外，恒顺醋业还将经销商转化为管理商，对经销商的要求也更加明确，指导经销商强化渠道服务意识，使经销商真正转变为品牌服务商，以提升恒顺产品的运营效率。为了强化对市场的深耕细作，恒顺醋业曾在2006年学习海天酱油的模式招业务员进行深度分销，当时在全国各地招销售员100多人，后来又持续扩招人员，到2011年销售人员总人数增加到633人，利用销售人员充分挖掘当地区域的渠道网络资源，当时在成熟市场无锡进行试验并取得一定成果。

目前，恒顺醋业又重新调整了方式，逐步减少销售人员和增加经销商，同时转变了销售人员的职能，由之前单纯帮助经销商接单，回归到依靠经销商、帮助经销商来对当地市场进行拓展，由此更清晰地界定了厂商各自的角色。在此基础上，恒顺醋业对分销商进行梳理，大力帮助经销商发展联盟商和特约分销商，对联盟商和特约分销商的业务人员数量及渠道提出要求，强化了市场操控能力和服务水平，为恒顺产品渠道及终端的服务水平提升奠定了发展基础。同时，恒顺醋业还对经销商的区域范围与渠道领域提出了区域化、量化和规范化的要求，尽量保障经销商的积极性。据国泰君安证券资料，恒顺醋业与经销商之间的关系在调味品行业中算是相对稳定和温和的，约有三分之一的经销商已经与恒顺醋业合作了三代，说明恒顺醋业追求与经销商建立长期稳定的合作关系。