写书，在很多人眼里，是一座高不可及的山峰，一生都难以逾越。没时间、没思路、没文笔、没渠道、没指导……写书之路似乎困难重重。事实上，写书确实是困难重重，需要灵感、需要素材、需要决心、需要静心、需要毅力、需要时间、需要方法和技巧等。写书难，写畅销书更难！摸不透市场、摸不透读者、摸不透竞品、摸不透自己的专业水平与写作水平……书写出来后，有没有市场，有没有价值，有没有人看，有没有人买，很多作者确实心里没底。

写书从起笔到完成到出版，快则一年，慢则两三年甚至更长。可以说，写书是一项需要重大时间与精力投入、短时间看不到回报的、非常具有不确定性的工程。那么，在这么多困难，这么多不确定性因素的情况下，我们能不能探索出几条“一定之规”，使有志于写书的同仁们，可以相对大概率的写出一本畅销书呢？下面结合我本人写书的历程，谈谈心得体会。

（1）选题上：要有明确的目标读者群，形成能给读者带来价值的“产品”

①无论写哪方面的书，一定要有非常明确的目标读者群

目标读者群的指向明确，非常重要。要起到这样的效果：你的目标读者，一看到这本书，就似乎听到这本书在和他说：“就是你，你要来读读我！”何为“指向明确”，就是要“圈定”读者群，要给书的读者画出边界。这个边界，最好是能从你的书名中一眼就能看出来。如果看不出来，那说明还没有清晰定义清楚你的目标读者群。

比如我的两个系列的畅销书：

《把招聘做到极致》（包括1与2）：目标读者群是做招聘的HR

《HRBP是这样炼成的》（包括初级、中级、高级）：目标读者群是HRBP

从以上书名，可以看到目标读者群非常明确，没有半点含糊，也不会被误解为其他目标读者群。

②圈定的目标读者群，要尽可能的广和大

广和大的读者群体，才能有足够的市场购买量，才能撑得起、养得起一本书的一版再版，一印再印，成为真正的畅销书。我看到京东、当当等的图书畅销榜中，排在最前面的，往往是一些小说类、心理学鸡汤类、健康类、历史类、育儿类、思维/学习方法类……为什么这些类别的书卖得最好，因为读者群体大啊，大江大河才能养出大鱼。

我们写专业类、管理类的书籍，作者本身也是有所在行业、企业、职位的限制，所以不可能无限大，总是有一定的边界。只是我们圈出来的这个边界范围，不能太小了，小池塘养不了大鱼。所以，尽量避免在书名里，就把目标读者范围限定得很小，比如很窄的行业、特定的单一的企业、只有小众群体涉及到的话题……你要明白，所有的界定，最终都会形成这本书畅销与否的先决、天然的约束条件，而且是“不可逆”的条件；就如小孩一生下来，先天的基因已经形成了，后天再怎么努力，改变也有限。

③要给目标读者传递一种价值感，就是他读了这本书有什么用

最好能从书名中，第一眼就能够识别、感受、领会到这种价值，从而让读者产生联想、希望、信心以及购买的欲望。说到底，书是一种能给读者带来价值的产品。比如：我的《把招聘做到极致：我这样做到世界500强招聘经理》一书，给目标读者传递的价值是——你也可以做到世界500强企业的招聘经理。

我的另一本畅销书，《HRBP是这样炼成的之"菜鸟起飞" ：迈向人力资源业务伙伴的修炼之路》，给目标读者传递的价值是——你可以从菜鸟HRBP，经过修炼提升，变成真正的业务伙伴。

④要分析你的目标读者群体，他们平时读不读书、买不买书？

这一点很重要，往往会被作者忽略。很多目标读者群是不读书，不买书的；就算他们既读书，也买书，还要问，他们读不读你写的这类的书，买不买你写的这类书？

其实我们发现，有些目标群体是不怎么读书的，比如一位写创业类图书的老师提到，他写给创业者的书卖得不好，因为他发现创业企业家群体大部分不怎么看书，他们不是知识型、专业型的人群，平时比较没有时间，难以静下心来读书学习，反而更喜欢通过与人交流来学习；这位老师由于创业经验丰富，找他当面请教交流的创业者反而络绎不绝，做咨询的费用比卖书不知高了多少倍。

我写的另外两本书——《新任HR高管如何从0到1》、《经营型HRD：人力资源总监7件事》——虽然目标读者群体指向还比较明确，也给目标读者传递出价值，自己认为写得还不错，里面有很多干货，也很有特色，但销量一般，低于我的预期。

后来，我通过自己的读书规律，总结出一个道理：HR高管这个层次的人群，通常已经不怎么看专业类书籍了。他们可能会看管理大师的经典著作，或者会看超越其专业领域的跨学科书籍，比如经济类、人文类、哲学类、宗教类等。

⑤确定书名时，还要确保容易被搜索到

尽量采用那些目标读者群经常用的搜索词，谨慎使用那些生僻的、少人或无人搜索的词。其实大多数人在京东、当当、淘宝等买书，都是先用关键词搜索感兴趣的书。如果你的书不易被搜索到，就难以形成交易。在这个大数据、智能化的时代，我们写的书要尽可能进入热门搜索与智能推荐的范围，才会“乘风飞扬”起来。

我的其中一本书，也是吃了命名不佳的亏，《新任HR高管如何从0到1》这个书名中的“HR高管”这个词几乎不会有人搜索，如果改为“HRD”，相信情况会好很多。

（2）结构上：要先搭骨架，再填肌肉，后理血管经络

我们要先规划好一本书的整体框架结构（犹如骨架），再考虑逐步填补里面内容（犹如肌肉），最后再梳理内容中的细节（犹如血管、经络）。我认为这是最稳健，效率最高的写书方式。

有些作者喜欢随着自己的思路，“脚踏西瓜皮，滑到哪里是哪里”。当然，这也是一种写作的方式，但这种方式效率不够高，因为缺乏系统性的规划，不利于整体的谋篇布局。就像一个瓶子里，要先放大石头，后放小石子，最后放沙子，才是效率最高、效果最好的。

其实写书是很需要有“规划力”的，这种“规划力”表现在从最初的一个概念，到完成相对完整的框架设想，再到填补内容、细节修改，到最后成果出炉……这个过程要数易其稿，如果能把脑子里最初的“设想”变成现实的“果实”，需要极具规划性、预见性与落地能力，是对大脑功能的极大挑战。所以，作者在开始的时候，可以让自己思维很发散的去想与某个主题相关的东西，不要在意其中的逻辑性，要尽可能广、尽可能“穷尽”，然后再梳理成有逻辑的框架，这相当于是一本书最初的目录了。

先有了整体框架结构，还有一个好处，就是当你从别的地方看到相关的内容时，会自觉或不自觉的填补进来，这样不断把你看到、想到、接触到的相关内容，对应到这个主体框架里，慢慢就有了“血肉”，就丰满起来了。我看到有些人力资源类的书籍不怎么畅销，再看这些书的目录，很像教科书，非常理论化、概念化，比如下面这个关于面试主题的书籍目录：

面试的对象

面试的意义与作用

面试的起源与发展

面试的技术基础

面试题目的设计

结构化面试的实施过程

行为面试法与结构面试法的关系

面试评估的标准、步骤

   ……

看到以上这样的目录，可能第一感觉，就是像学校里编写的教科书，是缺少吸引力的。你会有兴趣去读这本书，有欲望去买这本书吗？以上这个目录，似乎较有知识系统性，但这种知识体系性并不能打动人，也不一定能唤起读者读书、买书的欲望。

对于一本书来说，我认为最重要的是：观点！观点！观点！观点比体系更有穿透力！所以，书的目录最好是体系化观点的组合或“串联”。有体系的观点最有力量的，而且这些观点应该是鲜明生动的、自成一体的。要花足够的时间去提炼、打磨你的每一个标题，让标题成为具有穿透力的观点。比如，我在《HRBP是这样炼成的之“菜鸟起飞”》一书中，目录基本是采用观点的组合，下面举其中的一章作为说明：

    第三章 与业务跳好“双人舞”

1、业务眼中的HR形象竟是这样的

2、跨越业务语言的障碍

3、在头脑中把业务的逻辑拉通

4、对业务目标及其进展了然于胸

5、明确业务期望并进行匹配

6、要成为伙伴，首先要解决信任问题

7、这样与业务主管沟通最有效

8、处理不同业务部门利益的冲突

看到上面这样的目录，是否你会感觉耳目一新，这些小标题也许有那么几个可以打动你，让你有所共鸣，甚至想马上看看书里面具体的内容。当然，书的框架结构，即使初步确定了，也不是一成不变的，它是随着内容的展开，可以再做动态调整、优化。只是，大的框架结构，一般情况下是不会有很大的变动。

（3）内容上：简单易懂却寓意深刻，有鲜活案例，有激情融入

①语言表达上，应尽可能简明扼要、平实生动、通俗易懂

书的语言，最好让人一看就能明白，但寓意却很深刻。用简单的语言传达深刻的道理是最好的。我一直觉得写书的初稿是最难的，也最痛苦的。写完初稿，就如盖房子做出了毛胚房，剩下就是装修工作了，会轻松很多，相当于完成70-80%了。

初稿完成后，就进入若干轮的反复修改，我一般还要修改2-3遍。我认为修改是很重要的，所谓“修改N遍，经典自现”。修改也是很有意思的事情，它是把内容进行润色、丰富化、饱满化、精炼化、准确化、通俗化。有时感觉如同玩文字魔方一样，把文字进行辗转腾挪，把杂乱无章变为整然有序，变出一片新世界。

作者要经常把自己置身于读者的角色，去思考他们能不能看明白，他们会有什么样的感受，从而优化自己的语言表达。

②内容呈现方面，要有场景感，给读者身临其境的体验

写出场景感有三种方法：

第一种方法，把你的经历、感受真实的写出来，让它可感知，甚至可触摸；细节描写越具体、越真实，就越有场景感。

第二种方法，在书中不断穿插案例，有案例才让读者容易理解、学会应用。

第三种方法，用写故事的方式来写，比如我的《HRBP是这样炼成的》系列，就是根据真实工作场景，以虚拟故事的方式来呈现的，很多读者反馈特别容易读、喜欢读。

③要尽量渗透作者本人的激情进去

让你的情感在写书过程中得到迸发、倾泻，才有穿透力与震撼力。就像一个人在喝了咖啡、喝了酒之后，处在一种兴奋、微醉、朦胧的状态中，可以激活大脑细胞，所有灵感、情感不可抑制的抒发出来、奔腾出来，有如长江之水滔滔不绝，这是写作的最佳状态。

所以，可以有意识的点燃你的激情，让自己进入一种亢奋、头脑“发热”的状态，犹如进入了一个“自由创造王国”，然后思绪飞扬，直抒胸臆，文字会带着情感倾泻而出。写书要学会对感情的处理和释放，点燃自己的“创作细胞”！这样，你写出来的东西就不会干巴巴的，而是有生命的、有灵气的、活泼泼的。只有感动了自己，才能感动别人。你是否真正投入了，是否倾注了激情，读者是会感受出来的。

当然，你能够自由自在发挥的，往往是你熟悉、热爱的领域，这就回归到写书的本源，作者要问自己：你熟悉什么，擅长什么？你热爱什么？你对什么有激情？只有你熟悉、擅长、感兴趣的领域，你才能写好，才能写透，才能写得感动自己，感动读者。我们再把创作的源泉往前追溯，你经历过的每一件事情，遇到的每一个人，读的、听过每一个字，都会在你的写书的某一刻惊喜的流露出来。

我还发现，我们所处的工作、生活环境，面临的问题、困难越多，越能启发我们的思考与灵感，越有创作的源泉，可能是逆境和磨难出真知吧。

（4）让你的书，变得“平易近人”

我特别喜欢一种状态，叫“近水人家”，就是一出门就可以看到小溪、小河，周围是稻田、绿竹等——所谓“稻畦错落野田间，近水人家绿竹环”。从近水想到近人，从看景想到看书。

①书宜”近人“

我发现大部分的卖得好的书，有一个共同的特点，就是“平易近人”。举个例子，我自己卖得最好的书《HRBP是这样炼成的：菜鸟起飞》，这本书其实是我刚开始做HRBP时写的，可以说是有些稚嫩，写的场景都是平常HRBP处理的事情，比较接地气。

我写完这本书时，其实并不抱没有期望，因为只是探索、试水之作，但没想到一下子就火了，后面我一鼓作气又写了HRBP中级、高级，形成一个系列。这套书近些年基本都是排在HRBP主题书籍的前列，我们也看到，很多一直畅销的经典书籍，都是比较平易近人，甚至通俗易懂的。文学作品如《小王子》、《月亮与六便士》、《平凡的世界》等。

就算是写最为高深的“易经”、”道德经“等主题的，曾仕强老师的《易经的智慧》、《曾仕强详解道德经》，读起来也是非常通俗易懂，可以说是把“平易近人”发挥到了极致。

②降低读者进入的门槛

近人，首先是主题要“近人”。书不适合显得太高端，即使你谈论的是高端、高深的道理，也要体现出低的姿态，你出现的面目，要和蔼可亲，随和平易。一开始就标榜高端的书，比如书名很深奥难懂、定位高端人群，往往卖不好。因为高处不胜寒啊。

其次，文字也要通俗，要尽量用易读的文字，不要过于文绉绉、过于修饰，浅显易懂最好。这样读起来很容易理解，没有门槛，当你门槛过高，别人就不会进去。我们要使读者“一路畅通”，从看到书的封面、书名，到买书，翻开第一页阅读，到第一天读了，第二天、第三天还继续读……一直到读完。这个过程是不是都是很流畅、不太吃力、心理负担不大的。

有一次我送了两本书给一位朋友，一本是毛姆的《刀锋》，另一本是《卫哲职场心得》，几天后朋友给我回复：

“这两天把你送给我的《刀锋》一口气读完了，故事很有吸引力，主人公拉里对生命意义的探索以及书中很多地方我都很有共鸣，也给我一些启发……整体阅读体验很棒。”

而另外一本《卫哲职场心得》，我猜测朋友还没有翻读多少，因为这本书就属于要耗比较多脑细胞去读的。

文字，要圆润剔透，尽量用短句，不要用长句，每一个短句，都如一颗颗珍珠，自成一体，不要和周边有“粘连感”，这样读者读起来会比较舒服。《刀锋》就是这样一本文字运用非常简洁、洗练的书，我摘录书中片段：

“我带他前往码头那家咖啡馆，过去我也曾与苏菲在此会面。外面北风飒飒，原本波平如镜的海港，如今点缀着白色浪花。渔船轻轻摇曳，阳光灿然洒落。每回刮起北风，放眼望去的景色都异常耀眼清晰，好似望远镜般精准，一切显得动人心弦又具有生命力。我喝了杯白兰地苏打，但拉里始终滴酒未沾。他郁闷地坐着，一声不吭，我决定不吵他。”

即使是写历史伟人的《邓小平时代》，傅高义先生也是用语极为简练平易，读起来非常顺畅，舒服。

③大师的境界
 

文字用得好的境界，就像庖丁解牛那种“以无厚入有间”的境界：彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣，是以十九年而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟。动刀甚微，謋然已解，如土委地。提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。

（译文：那牛的骨节有间隙，而刀刃很薄；用很薄的刀刃插入有空隙的骨节，宽宽绰绰地，那么刀刃的运转必然是有余地的啊！因此，十九年来，刀刃还像刚从磨刀石上磨出来的一样。即使是这样，每当碰到筋骨交错聚结的地方，我看到那里很难下刀，就小心翼翼地提高警惕，视力集中到一点，动作缓慢下来，动起刀来非常轻，豁啦一声，牛的骨和肉一下子就解开了，就像泥土散落在地上一样。我提着刀站立起来，为此举目四望，为此悠然自得，心满意足，然后把刀擦抹干净，收藏起来。）

我发现写公众号文章也一样，往往阅读量比较大的文章，就是那些平易近人的文章，接地气，容易读，容易懂。能把高深的道理，用简练平实的语言表达出来，那是大师的境界。

（5）有容乃大，万物皆可入书

写书如果到达一定的境界，可能会进入“万物皆可入书”的境界，从身边随处可以取材。

比如你去旅游的途中，看到一些景观、读到一些诗句、听到一些故事，都可以放到书中，使其成为点缀其中的一颗颗小钻石，使书的内容新鲜活泼，处处生辉。但是这些包罗万象的东西，要与你书的观点、内容有关联，才有价值。这里面，对文字剪裁、点缀的功力要求是比较高的，有着“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”之妙。

另外，要随时记下自己“天外飞仙”的灵感，这些都是难得的宝贝。我经常去听一些论坛、讲座，我会随手记下老师的一些精彩观点，以及我自己产生的灵感，就像蜜蜂遍访群花采蜜一样，最后都滋润到自己的“蜂窝”里。我们还要“以任何人为师”，像“捡金子”一样“捡观点”，并融入书中，成为其中的一部分。我们一定要海纳百川，要超越个人视野、经历的局限；只有超越自身，才有无穷的生命力与创造力！

（6）从文学经典名著中受到滋养、吸收灵气

如果在写作期间，我们也同步读一些文学名著，可能会为我们的文笔注入“神韵”。比如我有一个阶段在读《基督山伯爵》、《追风筝的人》、《穆斯林的葬礼》等名著，感觉那个阶段自己的文学修养、写作水平也潜移默化中有了提高，写书时偶尔也会有“生花妙笔”。

真正成为畅销书的作品，一定是需要精心打磨的，就像一个艺术品，你呕心沥血，精雕细琢，最后定出精品，读者一定会感受得到，也一定会回报给你的。写完一本书是很有成就感的，书卖得好，成为畅销书，更能带给人持久的、莫大的成就感！

写书如同孕育一个小生命，它可以延长你的生命长度，扩展你的生命广度，丰富你的生命意义，在某种程度上，写书是把我们有限的生命活成了无限。