企业制定营销人才选拔机制，首先要确立营销人才选拔原则，然后根据营销人员应具备的能力素质进行人才选拔。

1.营销人才选拔五项原则

营销人才选拔原则包括以下几点：

（1）内部优先原则：培养为主，空降为辅；

（2）适合匹配原则：合适即人才，有用即价值，人与岗位需求的匹配性；

（3）包容原则：看人所长，容人所短，忌求全、责备；

（4）互补原则：扬长避短，优势（个性、能力）互补；

（5）能力优先原则：学习能力、领悟能力、可塑性优先于资历、年龄、经验、技巧。

2.营销人员应具备的四项能力素质

营销人员应具备的能力素质包括以下内容：

（1）管理能力；

管理能力既包括管理好与团队成员、客户的关系，也包括管理好自己的情绪，能通过运用数字、事实等直接影响手段，或通过人际关系、个人魅力等间接策略来影响客户，使其接受产品并可能产生购买行为。

（2）思维能力；

良好的沟通技巧是做好营销工作的基础，但一个优秀的营销人员应该在更高的层次上有所突破，那就是具备缜密的思维能力，能够通过思考，将营销问题整体分解为多个部分，进行因果关系分析，重要性排序，方案判断和选择。优秀的营销人员还应具备敏锐的现场反应能力。

（3）专业素质；

不断巩固客户导向的专业能力，关注客户需求变化，能够综合运用营销、行业知识、经验竭尽全力帮助客户，为客户创造价值。

（4）个人特质。

营销人员应该具备个人特质，包括成就动机、自信心、良好的人际交往能力，以及自我管理能力，这些优秀的个人特质可以使营销人员积极投入工作，以自己的自信和人格魅力感染客户，建立良好的客户关系，服务于客户。

3.案例

美的筛选干部的三个机制

美的是一家值得关注的企业。早期家电行业的明星企业里没有美的，大家关注的是海尔、科龙、TCL等。美的一直不引人注目，但最近几年，大家发现这家企业很厉害，{年销售额}2000多亿元，增长速度保持在30%以上，不仅业务量增长得快，还人才辈出。

美的最大特征在于它是在中国实行事业部制最成功的企业，它的人才培养和选拔体系都与组织方式紧密相关。美的事业部制需要大量的领导干部，而之所以能够批量培养干部，关键在于干部培养的三个机制：高授权、高绩效、高回报。

（1）高授权；

美的授权机制是完整的，也是彻底的。例如业务员发现竞争对手调整价格，在短时间内，业务人员有权决定应对策略。

（2）高绩效；

美的拥有很多的经营实体，企业内部按照经营绩效来排名，绩效高的事业部排名靠前，资源分配更好。

（3）高回报。

美的的经理人身价很高，二级的总裁在千万级，事业部的总裁在百万级。MBO（管理层收购）的时候，副总可以占到1%的股份，这就意味着过亿的身价。美的经理人有了这个平台，高授权，高绩效，当然有高压力。

所以，美的用这三大机制——高授权、高绩效、高回报，既给提拔的人才“过筛子”，又给他们提供施展才华的舞台。在美的，有几次浪潮成就了人才，人才的基本梯队就此建立起来。1997-1998年有一批人才被提拔，后来成为骨干；2001年，划分集团的时候，又有一批人才涌现；2003年事业部进一步细分的时候，也提拔了一批人才。美的每次大的组织调整就会提拔一批人才，比如切分事业部时，在切小责任单元的过程中，大量人才脱颖而出。