一定要与经销商明确各自的主要职责。

（一）明确双方共同的主任务

分工之前，先明确所有的主要任务，再细分各自的职责。厂商共同的主任务：

​ 打款进货、送货。

​ 促销资源及工具、道具、推广人员提供及费用核销。

​ 产品的进店铺货。

​ 门店陈列、价格维护、广宣物料的布置。

​ 促销规划、执行。

​ 户外推广。

​ 渠道关系及渠道问题解决。

这是一个品牌在市场上成活的主要素，只有满足了这些，一个品牌才能在市场上存活下去，双方才能赚取利润。

（二）分好职责

根据每一项主任务，订立谁负责，汇总起来，就是双方的主职责、分工明确。

主职责的另一方就是辅助职责，签字确认。这样就明确了每项任务上谁主谁辅的问题。谁的职责谁去承担，另一方做好辅助与填缺补漏，这样才能建立良好的合作的关系。

每个厂家或经销商的的管理模式、优劣势不同，意味着会有不同的分担，但在快消品市场，基本都是公认的普通分担，不同的部分，也只是细微的变化，动摇不了主职责的分配。

负责的职责是获利的根由，对自己的主职责都不负责，就没有了获取利益的缘由，也就没了价值，谁也不可能只拿钱不干活。