会议的目的是根据计划与目标的推进，解决现实遇到的问题，推动整体绩效的实现。

计划与目标往往以未来(年、季、月、周)来倒推今天的计划与目标，以及应该做的事情。

那么，我们如何实现这些计划或目标呢？

任何一个营销组织或个人，永远不能离开以下三大目标。

一是销量目标：每个人的销售目标，所管辖的区域目标，以及每个终端网点的目标。

二是市场目标：消费拉动、终端推动、氛围建设、核心店开发等市场建设方面的目标。

三是行为目标：终端拜访数量、质量、氛围打造质量、活动执行质量、终端开发质量等行为动作结果目标。

所以，对业务经理来说，每天召开的日例会必须围绕计划和目标、问题来设计开会的目的。故此，在开会前，我们每天都必须假设以下五个问题：

（1）我为什么要召开这次会议？我发现了什么问题？

（2）我想做什么？怎么改变他们？

（3）我想获得什么？我想让大家获得什么？

（4）如何让三大目标推进的更有质量、效率？对不同的人，我应该主抓哪一个目标？

（5）今天我应该抓什么样的标杆？正向还是负向的？