在《健力宝品牌复兴之路在何方》一文中，我有如下的判断：健力宝衰落最根本原因固然有跟不上时代的潮流、消费者流失严重、品牌严重老化的问题；也有体制、产权、政府的干预、领导层不稳定等问题，但从内核看，我认为都不是最关键的问题所在。

当然现在情况更复杂，统一已经收购了健力宝，健力宝的品牌复兴难度更大，原因我就不说了，你们应该懂的，没有哪个品牌被外资收购了，还被主推的，这种案子太多，大家可以自行脑补。

那么，核心问题是什么呢？

我认为主要就是两点，第一是老品牌的复兴；第二是大单品带动品牌重生。后者是重中之重，目的就是要借力大单品，重塑品牌形象，并形成新的大单品体系。这两者相辅相成，相得益彰。

我们先说健力宝这个老品牌的复兴。

核心一：回归和聚焦运动本质。品牌复兴，对健力宝而言，其实就是品牌重新定位和品牌激活。健力宝经典的产品还是罐装和PET瓶装，我看到，现在包装上的广告语是：老朋友，新力量。问题还是很明显！把经典老产品定义为“老朋友”是有问题的，毕竟现在喝饮料的主力消费群是90后，甚至00后，健力宝留给“老朋友”的印象应该是60后和70后，80后基本都没有什么记忆了。也就是说，这个广告语很难打动主流饮料消费者。

这不仅仅是产品宣传的问题，其实核心就是品牌定位问题。从企业自身角度来思考问题，就会出现这样的尴尬。单纯地追求时尚、脱离体育运动本身，使健力宝直接面对国际大品牌两乐的竞争，而运动饮料的差异化优势得不到体现，健力宝沦落成为一般的碳酸饮料。这样赤裸裸地去跟国际大品牌去竞争、去比品牌、比渠道、比团队和广告，那当然几无胜算。

因此，健力宝最核心的问题是脱离了其运动精神的品牌内核，健力宝生来就是跟运动结缘的，没有了运动精神的内核，衰落是必然的。

回归运动功能饮料，不要单纯地做时尚和跟风。健力宝偏离运动这个内核是品牌战略最大的失策，运动是一种精神，并不是定位于运动就是要给专业运动员使用，耐克永远都在讲运动的精神，但大众还是喜欢这个品牌。国产的如安踏、360都是围绕运动来做的，也获得了成功，而李宁却偏离了运动的本质，跑去做泛时尚，结果呢，惨败！

核心二：打造战略大单品及体系。为了体现时尚，跟时尚有交集，健力宝近年也推出了许多概念化和时尚的产品，可惜，消费者对这个品牌无感，跟风的产品、没有思想的产品自然难有作为。

健力宝的经典产品如何升级，这是当务之急，而不是一次要推出几个新品、没有品牌基础的产品，没有创造新价值的产品，不是主流价格带的产品，都是炮灰，甚至还没上市就已经死掉了。

所以，我提出价值的“四项标准”，其实就是重新定义价值。包括消费者偏好、品类创新、高品质、有情怀。我认为，健力宝完全可以做到，甚至可以超出顾客的期望。

路径如下：首先是包装，包装可以经典，但不可以老土，要进行升级，包括瓶型；其次是从产品的卖点上要更加有打动力，不要那种软绵绵的广告：老朋友，新力量，太没有号召力了。广告语就是要号召大家来买，所以要观点鲜明、直接，给出一个消费者痛点的解决方案，至少要给出一个购买理由。如运动补水来一瓶！打造运动补水的概念，围绕这个核心概念做深做透，推出经典款，罐装和PET的组合；新品可以结合当下的清谈饮料，也以运动、功能补水为核心切入，跟其他清谈饮料区隔开。

价格上，总体以高质高价为原则，但同时参照主流价格带原则，不能完全脱离主流，并形成组合优势。

举例来说，经典的产品，也就是大单品，终端价格要在主流价格带上，PET不要高于4元，罐装3.5元；新品如清谈饮料价格可以适当偏高，主要是PET为主，终端价在4元以上。经典的产品+创新的产品，2个大单品带动整个体系发展，并围绕“运动补水”的概念跟其他竞品形成区隔。其好处是，跟其他碳酸饮料区隔开了，同时提升了自身的竞争力。