海澜之家最早广为人知源于它神一样的广告：“男人一年逛两次海澜之家，每次都有新选择”，“海澜之家，男人的衣柜”。大概从2003年，海澜之家刚刚改名叫做“海澜之家”就开始了，一播就播了十几年，比“收礼只收脑白金”还有生命力。

网上关于这个广告语的梗也不少，可见传播力之强：

“男人一年逛两次海澜之家，一次买，一次退”；

“男人一年逛两次海澜之家，太贵了，多了逛不起”；

“男人一年逛两次海澜之家，每次土出新花样”。

这个广告是叶茂中的大作，堪称经典，作为当时叶大师团队中的一员，老苗就给看官们解读下这个听上去俗不拉几的广告经典在哪里。

通常服装企业会这样去做定位：希望自己成为某个品类的代表。比如夹克专家、商务休闲男装、西裤专家等等。

而以基本款为主要特色的海澜之家，显然不具备成为某个品类专家的基因。

但叶茂中带领大家开了另外的脑洞，从解决男人买衣服的矛盾冲突入手：

我们知道，男人跟女人不一样，绝大多数人不喜欢逛街，让他逛个街跟要他命一样。买衣服，挑样式挑材质看品牌，眼花缭乱更是烦，但是，男人也不能光着啊，也要穿衣服啊，不逛街怎么买衣服呢？

海澜之家给了你这样的解决方案：自选式服装超市，一年逛两次就行了，都是基本款，穿上至少没啥错，牌子也不小，品质还算能保证。不用逛街了，不用挑衣服了，不用怕穿错衣服了，贴心不贴心？厚道不厚道？

跟脑白金的广告同出一辙：定位于礼品的产品海了去了，为啥脑白金这么深入人心？

这个广告不是它定位有多好，而是实实在在解决了老百姓的问题：咱们普通老百姓，逢年过节还真不知道送啥好，愁死了，到超市一看，脑白金三字直往脑海里蹦，算了，别费心了，就它了。一个矛盾就这么解决了！

解决冲突解决矛盾，是海澜之家第二阶段的按钮。