等到身体虚弱的阶段过去了，可以学一学目标对手一些有效的竞争手段了。

红牛从加油站开始启动市场，前期的广告就是“汽车要加油，我要喝红牛！”这与它的战略定位“可以提神的饮料”有关，其内在逻辑是：司机是最需要提神的人，而司机经常又去加油站加油，“加油”在中国话里面又是“补充能量”、“加把劲”的意思，因此选择这个点来做突破，是成功的战术引爆点。

那么，加油站这个引爆战术如何模仿呢？

【案例】

加油站里的高端水，巴马丽琅

长寿之乡巴马，有一个水的品牌，叫做巴马丽琅，老板王华桥先生是湖北人，在中越边境当兵退役后，发现了这个商机，留在这个“第二故乡”一干就是十几年。

巴马丽琅的消费者“认知”是来自长寿之乡的水；“需求”的方向是均衡养生；这是一个高端日常生活用水的细分“品类”，“品牌”的排序还没有真正形成，定价要高于一般的水。

在品类还比较虚弱的阶段，巴马丽琅主要启动了省会城市机关办公室的桶装水。“机关用水”这个市场比较蓝海，而且讲关系、重人情，现金回收快。只要产品质量过关，服务上不要出什么纰漏，市场容量虽然不大，但是也足够一个小厂在起步阶段存活下来，逐步进入良性循环。

但桶装水市场毕竟有限，做瓶装的小支水，才是发展壮大的正确方向。可是巴马丽琅价格偏高，在超市、小店很难动销，如何破局？红牛的加油站战术，引起了王华桥先生的注意。

巴马丽琅早期的市场经理在加油站每天观察几个小时，终于发现：在很多加油站，有一半以上的人是持加油卡加油的。持卡消费的人有个习惯，就是对价格不敏感。比如一个女孩你让她用600元现金去买支眼霜，她会犹豫很久，但是你让她刷卡，她就立刻变得大方起来，好像那卡里的钱不是自己的似的，这个在消费心理上，叫做“信用卡效应”。很多加油站除了用加油卡加油之外，还可以用卡来刷超市里的商品，因此“加油卡”也具有“信用卡”一样的心理效应。于是，经过艰苦谈判与精心策划，一夜之间，很多车友发现在去加油站加油的时候，如果刷卡消费，可以顺便刷一两件堆在加油柜机旁边的巴马丽琅丢在车尾箱带走。

对众多司机朋友来说，矿泉水本来就是要买的，何况这个已经小有名气的“高端水”。平时去超市没有怎么注意，而且去大卖场买一箱水，又排队又不方便，这下好了，刷卡、取货、装车尾箱，一气呵成。几年下来，巴马丽琅已经成为这一带加油站的“标配”了。

可见，战术不要复杂，只要实用。

有用的战术，自己摸索起来很困难，而且从失败到成功的实验代价太大，时间也长。比较实惠的办法就是模仿，看看前后左右、各行各业谁的战术手段有效，再用动销的5个原点问题原理过滤一下，找出适合自己产品的成功关键，认真策划、仔细布局，这样很容易一炮打响。千万不要东施效颦简单模仿，那样的话你会死得很难看。