情景再现：

你和某终端交流后，对方说：你们产品听起来不错，推广方案也可行，可我最近接触了某个连锁品牌，它不仅授权我使用它们的品牌店招，还提供运营推广，体系内的客户，也会来我店里消费。

情景分析：

1、从2014年开始，汽车后市场里打着连锁招牌的企业多了起来，一些润滑油企业，也推出了连锁换油项目；

2、现在所谓的连锁品牌，还没有哪家企业的店铺超过千家的，大都处于跑马圈地阶段，给加盟者提供的支持极其有限，甚至自身都还在摸索探讨；

3、个别恶意加盟商，以收取加盟费为盈利途径，很少考虑加盟者如何发展。

解决要点：

1、多了解行业内最新的发展形势，尤其是招商内幕和发展规模；

2、对“圈钱”的品牌，为客户列举嫌疑点，避免客户损失，让客户感激你；

3、看客户生意状况，为客户做投资分析。

异议解答：

1、您说的某品牌连锁吧，听说过，他们做了有几年了，现在有200来家加盟店，还是不错的，但你看他们的支持方案，其实就是给你提供门头、工具、设备，这些加起来，也就一万多些，但收你加盟费却高达10万，你现在每个月才用机油不到15件，恐怕要五六年才能赚回加盟费，你不觉得投资周期太长了吗？

2、你说他们支持很大，尤其是会员资料大家共享，那么，他们有多少会员？还有，镇江的会员，会到你店面来消费吗？或者，玄武区的车主，会驾车跑到你江宁来做保养吗？最终，车主还是你周边的小区的人。所以，你看看他们的开业支持，是不是单页派发、免费洗车，这些，你完全可以自己做的；

3、连锁加盟这两年确实挺火的，我建议您反思下，你开店几年下来，来你这的客户是靠什么积累起来，是你的维修手艺吧，和润滑油关系大吗？您看看“壳多美”，为什么不做连锁，而只是为终端提供支持呢，是他们知道，要为客户锦上添花，而不是故弄玄虚，甚至收取高额加盟费。我们也一样，所有的支持，都是帮助你开源节流，增加盈利，而不是说自己牌子多牛，能给你带来多少客户；

4、你既然对某连锁有兴趣，我想你一定看了很多他们的介绍，我想问个数字，他们2015年宣传自己有1200多家店铺，但2018年，加盟店是多少？……700多家，我们先不说夸大宣传，就拿这两个数字来说，为什么三年多的时间里，加盟店没有增加，反而下降呢？估计你也能判断出来，就是加盟后，并不能自己带来客户，提升业绩，所以，很多加盟店就退出了。而我们不谈这些高大上的名词，我们只是聚焦市场，用活动吸引车主，为你做宣传，让你多赚点钱，而不会让你冒风险。

应对雷区：

1、某某连锁是骗人的，多少人都不做了。

即使是真的，也不要说对手是骗子，说事实就够了；

2、这年头，做润滑油谁还交加盟费呢？

客户会想：我都想交加盟费了，是不是我傻？

3、他们牌子有几个人知道呢，别指望给你带来客户。

你也是新品牌，不要自作自受。