经销商负责的区域市场发展离不开厂家的支持，一定是在厂家的总体布局和指导下运作的。比如，厂家制定的目标销售终端及客户群、制定的产品组合策略、推广策略都是经过严谨分析论证的，同时厂家的资源都会向这些方面聚焦，经销商必须配合并跟上厂家的市场运作节奏。事实上，很多经销商都将运营计划看作是自己的事情，制定相关计划时没有参考厂家的策略计划，只是根据自己的理解和惯有经验操作。同时，在制作过程中没有邀请厂家区域销售负责人参与，将厂家人员排除在外，认为是自己内部的安排，一般不会让厂家人员知道太多的细节。这样操作导致厂家和经销商各自为战，经销商的年度运作计划完全脱离于厂家的总体部署，难以形成市场合力。