1.了解市场存在的实际问题和公司发展的战略要求

公司在市场上遇到了什么问题？哪些产品销售不佳？价格过高？消费者不接受？认知人群少？哪个区域下滑？哪个超市下滑？被竞品攻击？超市客情不好？铺货下不去？陈列不佳？库存过大？等等。

公司对产品和品牌的目标设定如何？要进攻哪个品牌？竞品的哪个产品？进攻哪个区域？

2.调查竞争品牌的状况

详细了解竞争品牌的产品线，产品线的高、中、低的组合，各产品的特色优势、劣势，各产品的定位目标消费群体等。

了解竞争品牌的价格体系：零售价、各级别渠道进出价、毛利水平等。

了解竞争品牌的促销活动方式、促销力度、赠品、促销价格、规模、促销主题及目的等。

了解竞争品牌在每个渠道、超市的具体销售表现、利润表现、陈列表现、铺货表现、客户评价表现、质量表现等。

3.制定促销目的

根据公司的问题和战略、竞品的表现制定促销的目的，参见第一章。