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贺兵一
为了使第一次面谈准备更充分，建议根据第一次面谈策划表做准备，如表6-5所示。如果你是第一次进行策划，建议在做之前，根据本章所介绍的张威的案例，将相关内容填入表格，这样你就能够很快地掌握第一次面谈的内容了。
表6-5 第一次面谈策划表
面谈时间： | 面谈目标： | |
面谈流程 | 如何做 | 备注 |
第一步：打招呼 | ||
第二步：介绍面谈议程 | ||
第三步：展示信誉 | ||
第四步：讨论问题 | ||
第五步：获取同意 | ||
第六步：感谢 | ||
客户高层可能会问的问题及回答 | 问题1： 问题2: 问题3： |
为了使第一次面谈准备更充分，建议根据第一次面谈策划表做准备，如表6-5所示。如果你是第一次进行策划，建议在做之前，根据本章所介绍的张威的案例，将相关内容填入表格，这样你就能够很快地掌握第一次面谈的内容了。
表6-5 第一次面谈策划表
面谈时间： | 面谈目标： | |
面谈流程 | 如何做 | 备注 |
第一步：打招呼 | ||
第二步：介绍面谈议程 | ||
第三步：展示信誉 | ||
第四步：讨论问题 | ||
第五步：获取同意 | ||
第六步：感谢 | ||
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