定制家居在过去几年呈现快速发展的态势，但就行业空间来看，定制家居的渗透率还处于一个较低的水平。定制家居占我国整体家具市场份额的20%~30%，参照国外60%以上的渗透率，说明我国定制家居行业还有非常大提升空间。

从国外经验来看，头部家居企业往往具有很强的马太效应，其市场份额会不断提高。在美国市场中，市场份额前六的家居厂商合计占据15%的市场，日本和韩国分别是20%和30%，而目前中国前六大厂商的市占率仅5%。从国际家居巨头韩国汉森和瑞典宜家的发展路线来看，随着多元化和精细化路线的不断推进，第一梯队的厂商更有机会拿下更大的市场份额。目前第一梯队的成员包括索菲亚、好莱客、尚品宅配和欧派家居，他们的年营收额在10亿元以上。

四大因素正在促进定制家居头部企业市场份额的扩大，寡头与垄断趋势初步显现。

第一，是大型全国性连锁家居卖场的集中度提升会向头部定制企业进行渠道资源倾斜。2018年，红星·美凯龙A股上市，成为H+A股第一家居零售股，强大的资本优势让红星·美凯龙扩张的速度进一步加快。截至2017年6月30日，红星·美凯龙在国内28个省份150个城市经营了214个商场，总经营面积约为1330万平方米，未来还会布局1000家店。2017年，居然之家实体店销售额达608亿元，新开店63家，累计总开店223家。2018年，居然之家将争取开店100家以上，实体销售额超750亿元。红星·美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达是国内前五大连锁家具零售商，其累计销售规模及占连锁类市场的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售销售额为1705亿元，其占连锁家居装饰及家具厂商总市场份额，较2014年的24.8%，提升至28.53%，行业集中度正在逐步提升。全国连锁卖场的市场集中度的提升有助于定制行业集中度的提升。头部卖场的开业也将为头部定制家居企业及其经销商提供更优质的门店位置，降低新店址的筛选难度。跟随全国性卖场的渠道扩张，头部品牌可以实现终端门店的全国布局。

第二，是房地产龙头企业集中度提升，精装占比不断提升，精装修促进头部优质品牌更快速发展。在房地产行业整体增速放缓背景下，地产龙头业绩还在保持快速增长。截至2017年末，碧桂园、万科、恒大全年销售规模突破5000亿元，保利、融创两家已突破3000亿元。在龙头房地产企业销售规模逐步提升的过程中，各梯队的进入门槛也随之增加，强者恒强的趋势愈发明显。龙头地产企业精装房渗透率不断提升，一二线城市的精装修占比已相对较高，目前正在逐步向三四线延伸。房地产精装修对供应商的标准也正在发生变化：在初级阶段，精装修的材料供应选择更多看重“价廉”，做精装修的目的是为了方便购房者使用，使房子更好的卖出去；现在龙头地产商的选择标准正在变成“质优”，精装修的配置要与房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成为房地产销售的重要宣传点。精装修档次的提升为头部品牌企业提供了更好的机遇和更多的市场空间。

第三，是家装、整装崛起，中小B渠道助力家具品牌集中。家装、整装规模企业不断增加，中小B渠道助力家具行业向头部品牌集中。一方面，在行业景气度有所下行的情况下，近几年家装行业正在不断洗牌整合，上万家收入体量在5000万元-5亿元（对应的年客户数在250-2500个）的家装、整装公司，需要通过与优质家具品牌合作来招徕客户。另一方面，随着自然客流的增长放缓，它们也是家具企业的重要客流补充，家装渠道的盈利状况弱于传统零售渠道但获客成本较低，家装整装企业等中小B渠道的发展将有助于家具行业向头部品牌集中。

第四，是资本加持下的头部企业优势富集效应。2017年6家定制企业上市后，资本加持下的头部定制企业在信息化、产能、渠道布局、终端渗透、品牌广告、人才争夺上都有了充足的弹药。

以欧派为例，上市不到一年，欧派家居市值持续高涨，更是一度突破600亿大关，到2020年有望破千亿市值。这在中国家居建材行业上市企业中独领风骚，一骑绝尘。欧派家居“三马一车”战略，围绕大家居、信息化、欧铂丽和终端经销商四个核心，实施全面战略布局。欧派“大家居”构建以“定制柜类+成品家具+木门+护墙板+门窗+软装+电器”的定制生态闭环，经过2年多的市场检验，已经呈现出强劲的新商业模式发展潜力。欧派、欧铂丽双品牌布局，双剑合璧，全面覆盖中高人群和年轻群体，欧铂丽已经成为未来推动欧派集团高速发展的第二引擎。欧派家居重金投入信息化建设，以Oracle为数据基础平台，实现产品生产、销售连接无缝实时电子化，使产业链形成完全衔接。在O2O+C2B等的电商营销新模式、软件设计体系、管理体系等三方面构筑起的定制化信息系统，助力欧派的转型升级。欧派家居全新的信息化云端技术，是国内家居行业内最先进的信息化系统，将一键打通客户端、生产制造端和供应链端，构建信息化大数据生态链，全面提升欧派竞争力和客户服务满意度。欧派就像航母，虽然开始起动起来较难、也较慢，但其一旦跑起来，其动力强劲，续航能力超强，将与竞争对手拉开越来越大的差距。