不管是超级VIP的尊享生日蛋糕，还是普通会员的集体生日会，都离不开生日蛋糕。所以，尊享生日会的关键点是蛋糕要好。这个是连接道具，必须有品位，才能为品牌加分，蛋糕的质量和口感必须好。所以，店铺要找当地最好的蛋糕店来合作，可以把这个资源整合进来。怎么合作或者整合呢？

1.发现痛点，给予利益点

一个店铺，尤其是老店，VIP的数量应该不少。送蛋糕的费用是一笔不小的开支，所以蛋糕的采买价格要实惠，一般来说标价200元左右的蛋糕成本在40元左右，团购可以降到60~80元/份。算一下，你一年能购买多少蛋糕，根据这个量来谈判。

要和蛋糕房合作，要会发现对方的利益点和痛点，用我们的利益点去解决他们的痛点。

痛点：高端客户可以提升品牌价值，实现高端产品的销售。蛋糕竞争也很激烈，很多外地的连锁品牌也在到处开店，攻城略地，让当地的蛋糕房的痛点是如何和他们竞争，把高端客户留住。

利益点：我们的贵宾都是高端客户，从蛋糕房里定制高级蛋糕，就是让城市里的精英品尝好蛋糕。一位贵宾认可你的蛋糕，他的家人、朋友都会选择你的蛋糕。贵宾一家有几口人，都会过生日，我们是再为蛋糕店拉高端客户。同时，你可以将蛋糕陈列柜放到店铺里，我们可以向超级VIP推荐，成为你的新型门店，这些都是利益点。

2.质量把控与长期合作

蛋糕的质量，一定要把控好。否则，好事变成坏事。另外，我们除了采买蛋糕，还不

定期采购点心、月饼，放在门店，让会员免费品尝。客户最好能把蛋糕柜放在门店，这样既宣

传合作方的品牌，也可以让员工为合作方推荐产品。当然，产品推销后合作方要给员工奖励。