将终端业务与过程业务分开。终端业务是销售产品，并不一定参与研发和制造产品等流程。终端业务就是销售渠道的末端，是生产厂家的产品“出海口”，它担负着承上启下的责任。承上就是上联生产厂家、批发商、经销商；启下就是下联消费者。

将终端业务与过程业务分开，即对企业平台下各子公司和阿米巴组织的职能和功能进行划分，即按照过程业务（生产、研发等）于终端业务（销售等）职能划分组成独立核算的职能公司或阿米巴组织。生产阿米巴专门负责产品的生产制造，销售阿米巴专门负责产品的市场与销售，两者之间既相互独立，又紧密相连，相互配合协调的平台阿米巴经营模式。

将终端业务与过程业务分开，其优势和意义主要是：

第一，终端业务与过程业务分开，有利于企业平台专业化经营。即产销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力，有利于各自集中精力，各司其职。过程业务，如生产阿米巴致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本；终端业务，如销售阿米巴致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、市场管理、客户管理等。终端业务与过程业务分开，有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。

第二，可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略。终端业务与过程业务分开，使得销售和营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业真正转向营销导向，更好地适应成熟市场竞争的要求，更好地满足不同顾客群体的不同需要。

第三，终端业务与过程业务分开可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率，有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争力。比如企业的产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面，销售公司决策层、核心层、销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。

第四，销售阿米巴、生产阿米巴都是利润中心，便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作，也有利于各自加强管理、堵住漏洞、分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。

第五，在平台阿米巴经营模式下，终端业务与过程业务分开，独立核算阿米巴的成本控制将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免账款混乱、成本不清、利润不分。

第六，实现从交付到交易。终端业务和过程业务分开，所属业务链上的阿米巴组织独立核算、自主经营，阿米巴组织之间形成交易的关系。有利于提升效率、激发活力，最终创造高收益。

当然，将终端业务与过程业务分开，企业平台首先有企业和阿米巴的价值定义。即明确三方面的内容：

一是确定各个阿米巴实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置。

二是阿米巴的业务范围。

三是阿米巴如何实现价值，采取什么样的手段。

【案例分析】

TCL平台化转型，全产业链布局

对于企业平台转型，TCL公司一直是个先行先试者，但传统制造业的深刻背景使其转型任务颇为艰巨。但其一直在寻求有效的方式来加快转型。

自2014年开启平台战略转型以来，TCL正逐步改变传统定位，并不断清晰自己在互联网生态中的角色。TCL多媒体成立了互联网中心，以TV+智能电视、TV智能机顶盒、游戏主机、IMAX顶级私人影院系统等为智能终端入口，构建了欢网、全球播等用户运营平台。

一、借助全产业链布局，推进平台战略转型

在行业快速变迁中，TCL公司全产业链布局，实现横向、纵向多维融合。借助全产业链布局，推进平台战略转型，构建完整“元器件+终端+内容+平台”生态系统。

平台转型是企业实现弯道超车的一次机会，更是时代给予企业提出的新要求。TCL平台转型的设想是，计划用5年时间，构建起一个智能+互联网、产品+服务的模式，力争智能电视和智能手机销量达到全球前三。同时，通过个人(手机)和家庭(电视)用户，实现TCL“1亿家庭用户+1亿移动用户”。

围绕此设想进发，TCL已经构建了自己的互联网转型生态，包括上游的智能硬件平台（电视、手机、家电、智能家居）；中间的应用平台（TV+、全球播、互联网金融等）和内容平台（视频、游戏、美食、音乐等）；以及下游的“双1亿”用户资产管理平台和用户变现系统（广告、游戏联通、金融支付等）。

在TCL大笔“豪赌”平台转型时，其资产负债率逐年下降，资本结构显示则日趋稳健，现金流十分充裕，这为后续的转型提供有力支撑。

二、打造更强的产业生态圈

TCL公司在2016年年初引入战略投资巨头，围绕产业链上下游积极布局，努力打造更强的产业生态圈。腾讯正式成为TCL内容生态圈的重要伙伴，合作范围涵盖腾讯视频、游戏、微信三大主营业务板块，双方携手腾讯打造互联网生态；双方各展所长，补足双方短板，联合打造电视消费的新生态。2016年2月，TCL还和紫光集团共同发起成立百亿元的产业并购基金，有望在半导体和消费电子行业探索产业整合，此举被认为是中国“工业4.0”和“互联网+”时代的标志性事件。对TCL而言，这将是平台战略转型，构建产业生态圈的又一驱动力。