许多企业虽然铺货率很高，但铺货网点的销售业绩却并不理想，铺货网点的动销率并不高。

在现实营销中，除把铺货率作为重要考核指标外，各网点的动销率也应是一个重要的考核指标，网点动销率同铺货率一样重要。

一些企业为了提高出货率，在铺货时，采取“抓大放小”的策略，即抓销量大的网点，把主要资源投放其中，而把小的网点放在次要位置，这样，提高了铺货率，也提高了动销率，两者同步增长。

懂得营销规律的企业，在网点建设方面一定有良好的战略规划，尤其重视网点建设的质量。在一个区域重点扶持一些网点，而不是遍地开花。只有等时机成熟后再增加新的销售网点，所选的点基本是做一个活一个，走的是“以点带线，以线带面”的路线。他们往往采取以下思维模型进行设计铺货节奏：

一是抓核心店铺货率：铺货率再高，匹配产品销售核心店、领袖网点没有进去，产品动销难成大势。

二是抓核心街区铺货率：铺货率很高，但白酒消费相对集中的街区却没有拿下，这种撒网式铺货只会浪费企业资源。

三是抓核心区域铺货率：与其全面撒网铺货率60%，不如聚焦核心消费区域，重点拿下，打造100%的铺货率，形成绝对占有。你有多少个100%铺货率的区域呢？

四是最后整体市场铺货率：市场的整体铺货率一定不是全面铺开的，而是一个一个片区性攻下的，最后形成的整体铺货率，否则，得到的多是无效的铺货率。

这样既能保证铺货率高效，又能保证动销的有效性。

因此，一定要注重网点建设的质量，不能只片面要求终端铺货网点的数量，而应更加重视铺货网点的运行质量和效率，保证产品动销。所选的铺货网点要做一个活一个，如此才能培育市场、保持市场可持续发展。