（1）从管理事向管理人转变。

经销商的业务，开始大都是靠自己打拼出来的，在业务链条上几乎无所不能。随着业务的发展、队伍的壮大，必须要逐步学会分工和放权。规模再扩大，各部门逐渐成规模、职能完善，经销商就要继续往后退，从管理事项向管理团队的维度转换，人才管理成为发展关键。

经销商能够做多大，关键是看自己的管理能力，经销商业绩提升最终受制于此，自身能力成为业务难以突破的天花板。

（2）自己是一切问题的根源。

经销商老板总是喜欢“眼睛往外看”，遇到问题习惯觉得是员工的责任。其实，每个人身边的所有环境都是自己经营的，发生的事情是好是坏，都与自己的积累有关。自己遇到的所有问题都是自己造成的，自己是一起问题的根源。

比如经销商交代员工做一件事情，结果员工做砸了。把原因归结为下属没有能力、不用心，但如果进行自我剖析：员工是自己安排的，是不是没有交代清楚，是否过程中间没有跟踪，或许自己在“识人”方面还需要提升技能，不应该安排他去做等。习惯从自身找原因，才能够快速实现自我提升。

（3）与人为善，厚德载物。

清华大学的校训是“厚德载物”，德指按照自然规律去工作、去生活、去做人做事；物就是我们说的福报。我们所有的财富、智慧，用一个“物”字来代表。经销商“厚德”，才能“载物”，二者类似于能量守恒，不能不信。

德行就是积累福报的过程，人的福报就像一个水池，不断通过积德向里面蓄水，福报才会越来越多；而“缺德”，则是不断地从福报水池排水的过程。一旦福报用尽，相应的麻烦和损失也会接踵而来，看问题要看本质。

（4）爱学习，老板带头学。

在德行、学识和财富三者的重要性顺序上，经销商首先想到的是财富，其次才是提升自己的学识、技能，最后才会想到德行。其实大错特错，正确的排序是德行＞学识＞财富。有德行，自己又爱学习、爱进步，财富是水到渠成的事情。如果本末倒置，舍本逐末，那真是举步维艰。