推广式销售就是与意向门店合作前，在该门店开展一场或几场终端推广活动，让店主亲眼见证新品动销，树立店主经销新品的信心，从而愿意进货销售新品。推广式销售可以由推广团队自带产品到意向门店开展活动，活动结束后进货，也可以让店主先进少量货，承诺店主新品进店后帮助其做1~2次地面促销推广活动，帮助其消化新品。推广式销售一方面促进新品销售，另一方面也向商圈内消费者告知新品上市的信息，也可以针对新品开展陈列及生动化活动。

2014年，新品类普旺茄子面料理酱在攻坚局部市场时，以推广式销售成功地实现了分销。由于茄子面料理酱是从未听说过的新品类，很多保守的零售店主不愿意经销，哪怕花几十元进货都不肯。面对铁板一块的市场，普旺茄子面料理酱首先从菜市场的面条店入手，与面条店合作在面条摊前由两名导购员举办试吃活动（产品利润归面条店）。由于产品的口味很好，买面条的消费者纷纷购买茄子面料理酱。亲眼见证了产品动销的面条店都表示愿意合作，面条店首先被激活并包围社区便利店，然后选择有代表性的社区便利店进行推广式销售，同样，亲眼见证了产品动销的便利店也开始合作。推广式销售以点带面的影响，逐步打破了新品分销不力的局面。

除了上述六大分销必杀技外，以下分销技巧也常常出现在销售人员的销售行为中。

（1）用态度和良好的服务换客情

我们已经知道客情是最有效的分销力，但很多销售新手缺的恰恰是客情。对于未曾合作没有良好客情、经数度谈判都无果的客户，销售人员一定以良好的态度换得客情。比如，采用抹布工程，多为店主提供无偿劳动，擦拭落满灰尘的货架或货品，在店主业务忙的时候，见机帮助店主搬货，逐渐获得客户的好感。“功夫在诗外”，营销也一样。

销售不是客户工作的结束，而是下一项销售工作的开始。一次销售工作结束后各类售后服务接踵而至——调换有质量问题或不动销的产品、及时兑现促销奖励、及时补货等服务需要销售人员及时做到，客户满意了，再推荐新品客户才会更容易接受。

（2）用畅销品带动新品

生活中有熟客带新客的现象。新品销售也一样，用强势产品的影响力将新品带进去比硬铺新品容易得多。比如，某娃哈哈的经销商拟将代理的高利润新品铺进店，可以采用进货套餐的形式将新品带进店里：进“3件营养快线+1件新品”，奖励1件营养快线。务必不能做成进“4件营养快线送1件新品”的形式。如果将新品做赠品赠送会让店主从根本上忽视新品，最终导致新品夭折。进货套餐最好结合终端陈列生动化，给新品一个绝对优势的陈列位置和陈列面积，更利于新品成长。

（3）频繁拜访

对于难以谈判的新老客户，要多次定期拜访，并帮助客户做一些服务性工作，比如，帮助整理货架和库存、兑换老产品的奖励，进行广宣品布置、让客户感受到你的真诚服务，以提升客情关系，时机成熟再推销新品就容易了。

（4）利用分销商客情

如果你选择的经销商在某些领域的确不擅长，重新建立关系是一件较为漫长的事情，不利于新品的快速分销，最好的解决方法是寻找分销商，利用分销商的客情关系进店。比如，某流通经销商缺乏现代KA卖场的运作能力，如果该经销商硬着头皮做KA，不但难以进场，即便进去了，由于缺乏现代KA运作和管理能力，也无法让新品很好地存活。

饮料的主要渠道是KA卖场和传统流通渠道，选择的经销商也通常是这些渠道的大鳄，但一些新品因推广需要进入餐饮渠道，如果现有经销商不擅长餐饮渠道或此前从未操作过餐饮渠道，就需要借助餐饮渠道的分销商完成对餐饮渠道的覆盖。

（5）降低铺货坎级

终端店不愿意大量进货，可以通过拆箱铺货或综合箱铺货的形式，以提高成交率，通常对较小的店面采用这种方式铺货。对新品来说，提高分销率比单店大量压货更重要。

（6）鼓励试销

鼓励试销的方式有很多种，一种是短期赊销法，通常是一周时间的快速试销。比如某饮料品牌，零售店赊销进货1件零6瓶，一周试销后如果新品能够动销，就转为经销。如果愿意进1件货，那么6瓶当作奖励给店主，如果不愿意经销，只需退回未销售的产品并结算已经销售的产品即可。

还有一种试销方式就是向门店承诺，在一定的时间范围内，如果新品不能动销，可以帮助门店调换畅销产品，只有经销知名品牌的经销商可以做出这样的承诺。比如，娃哈哈的经销商铺新品时，就可以承诺若新品不能动销，调换等值的营养快线。

（7）新品赊销

对于新进某一领域的新经销商，客情关系较差，代理的也是三、四线品牌，当其他分销方法不能奏效时，只有鼓励经销商采用赊销的方式进行分销。

（8）围魏救赵法

一些比较顽固的、观念保守的“钉子店”，风吹不动，雨泼不进，其他方法都使用完毕而无效的时候，只有采用围魏救赵法，将周围店都做进去。当看到竞争对手都在经营自己的时，再谈判就很容易了，甚至“钉子店”会主动要求进货。