1.终端筛选

无论新产品的铺市还是老产品的巩固，在产品导入市场之前，一定要对现有的终端进行严格筛选。锁定核心终端、资源聚焦使用是事半功倍的过程。笔者建议，商家可以根据产品档次、价位特性、终端规模、影响力和销售潜力、终端的地理位置、渠道之间的互动和影响力、产品的营销影响力等方面，综合分析产品适合什么样的终端。

2.终端划分

针对终端划分，将终端分为三个坎级，分别是核心店、重点店、一般店。主要因素为不同等级的店面可以采取不同的操作策略和奖励政策，尽量坚持“大店重点抓、中店抓重点、小店不遗弃”的操作原则。在产品铺市之前，分别制定不同的坎级政策，针对划分的坎级逐一攻破。

3.终端进店

针对终端进店和铺市，目前市场流行的形式非常多，其中有三种形式最直接也最有效。

第一，大小均有，搭赠不同比例的进店铺市。即根据产品的价格和终端的接受程度，制定多种搭赠比例，根据店面的不同档次着重推荐不同的坎级政策。

第二，首单免费，冲抵陈列。即前期终端铺市，根据和终端老板沟通，终端可选择首单进货金额，按照公司要求销售，三个月后可直接获得相应金额的本品作为陈列奖励。

第三，包量返点，卖多利润高。根据店面销售的潜力，刺激店面本品的推荐率，产品销售越多，利润比例越高。无论哪种进店形式，适应市场需求即可。

4.终端团队

核心终端的构建团队一般分为两个团队，铺市前期突击队和铺市后期的维护队。其实对于前期突击队团队是快速铺市的保障，后期的维护团队是核心终端不断维护的基石，对于商家构建核心终端同等重要，可是很多商家忽视了后期的维护团队和相关工作，造成很多政策无法持续有效地落实。