我从业以来为数百家企业提供了咨询服务，由于职业的关系，我研究了国内外2000多家企业的成长历程，总结企业的成长经验，建立企业从成长到成功的成长路径模式，提出了“一三五企业从成长到成功的路径模型”，揭示了企业做正确的事的原理，受到相关从业人员的普遍好评。

这个模型从以下三个方面展示了企业的成长路径：

①从规模的角度展示企业的成长路径。假设1亿元是企业的生存边界。这个阶段企业依靠产品力生存，营销力逐步显现。没有1亿元的基本规模，即便企业具备盈利能力，规模的限制也会让企业逐步陷入经营困境。3亿元是企业发展的起点，这时候，企业的成长方式由营销力转变为品牌力。转变成长方式会迅速成为企业发展的内在驱动力。5亿元是企业高速成长的起点，这时候，企业的成长方式由品牌力转向资本力。5亿元的企业，其品牌力强大，在一定区域内形成品牌力后，如果企业想更好地发展，就必须借助资本的力量，扩大生产基地规模，实现企业资源的再次整合。当企业具备品牌和资本双核驱动增长的力量之后，高速成长的引擎就会开启。

②从市场份额的角度展示企业的成长路径。处于起步期的企业，无论是运作一个县级市场，还是一个地市级市场，或者是一个省级市场，都必须以市场份额为参照系，确立自己的市场地位。10%的市场份额是一家企业在市场中生存的基本标志，30%的市场份额体现出一家企业在自己所在的市场中处于领导地位，50%的市场份额意味着这家企业在市场中处于垄断地位，企业的市场竞争力强大，竞争对手无法与之抗衡。

一家企业想要获得成功，就不能盲目扩张，而是要聚焦提高市场份额。哪怕是从一个县起步，我们也要持续培育市场份额，提高市场占有率。同时，企业也必须明白，“根据地”市场是企业的生命线，如果没有“根据地”市场，企业将无立足之地。

当然，这只是一家企业从创业到成长所走的第一步。在第二个成长阶段，企业需要跨越10亿元、30亿元、50亿元这几个阶段性目标，这个发展时期也有相应的成长机制。而第三个成长阶段的目标分别为100亿元、300亿元、500亿元，终极成长阶段的目标分别为1000亿元、3000亿元，5000亿元。

③从价值（效益）的角度展示企业的成长路径。一些企业倒闭的原因是企业大而不强，企业规模大，但是盈利能力很低，导致规模成长与价值成长失衡，难以为继。因此，企业要准确把握规模成长和价值成长的平衡点。

企业只有制定正确的发展和经营战略，才能准确把握规模成长和价值成长的平衡点。而要做到这一点，不仅考验着决策团队的战略预见力，还考验着决策团队的产业远见。