第六节 新人该如何修炼

快消品行业是个仅靠智慧但不务实的人很难做好的行当，入行的很多，有的不堪折磨，中途转行，半途而废。有的经受多番磨难出类拔萃修成正果，但需要付出的可想而知。

现在大部分市场的竞争已经进入了白热化，资源的竞争，网络的竞争，人才的竞争，市场越来越细分等，企业和营销人谁在想着“混市场”都越来越不容易，唯独有真本事，才能立得住脚。面临挑战和压力必须全面武装。其中对于一线营销人员的素质要求也是越来越高，金融风暴，企业裁员，大学生就业压力，困难重重，作为营销人员又如何练就十八般武艺，顺利地进入营销行业，大战市场、决战终端、大展宏图、旗开得胜呢？

一、精修“秘籍”，备战江湖

作为一个新人，修炼内功是必备的功课。必须对销售、营销基本理论有基本的了解。这听起来很像金庸、古龙等大家的武侠小说中的场景：一个江湖无名小卒，为了冲杀江湖，或为生计、复仇、扬名立万，自己孤身一人，藏身苦读于阴暗的山洞。在艰苦卓绝的环境下得一秘籍，研读领悟，经过多番苦练终成为一方大侠。作为营销人员也要进行“大侠”打造工程。第一步：学习营销理论。当然，现在不需要在多恶劣的环境下了，只需要勤读经典理论；多思索，多结合案例理解其操作思路；研究营销案例、实战方案，充实自己的知识储备量和理论基础即可。这里主张读国人的专著就可以了，至于国外大师的作品还没必要过早深钻，因为中国国情不同。新手当然可以研读，但是多读国人的营销操作、基本理论和最新的相关案例是最有效的。同时要结合商务谈判、礼仪、销售心理学的知识同步学习，尽可能地多读书。多看些非成功学的激励演讲，给自己以“精神力量”。 如西点军校的执行力内容等。

二、拜在名门，师出有名

 新人要想学好实战，那就最好进名门，进大企业锤炼。加强培训，树立形象，跟好“师傅”苦学苦练。

怎么做？关注知名企业，留意招聘信息。一般在大型网站和报纸会有，但是周期短，需要新人具备敏锐的观察和信息收集能力：了解大企业的招聘形式；关注大企业、行业有名品牌的公众号；寻找内部员工咨询留意；也可以直接登录自己喜欢的品牌网站，参见其招聘栏，或在线留下自己的资料，寻求潜在机会等等，这些都是进名门的机会点。没有工作经验怎么办？这就要运用你的精修秘籍：用良好的营销素质和之前的在校作为，实践机会制作一份与众不同的简历。要写出你自己的心声，最重要的是自信，谦虚，有思路。名企可以为职场新人的成长提供很大的帮助，系统、规范的操作更容易夯实基础。另外也方便以后的跳槽，为自己的职场经历加分。

当然，如受很多条件限制，也可以进入中小企业锻炼，根据个人的实际水平和价值观导向来定，条条大道通罗马，灵活运用。但也应该有自己清晰的职业规划，而不是浑浑噩噩，自己都不了解自己。

三、扎进市场，拒绝浮躁

新人经过一系列的培训要进市场了。初下市场，一般表现为意气风发，大有“初生牛犊不怕虎”，展开市场恢宏一战的豪迈气势。有的新人是维护老市场的，在一个好的领导的带领下可能工作相对轻松，经过磨炼可以“顺风顺水”。

但是有的新人可能需要开辟新市场，那该如何做呢？需要具备独立的操作和掌控能力，因为那时候会遇到很多不可预知的市场困难，例如新市场经销商谈判，新市场的策略，收到市场竞争的威胁等。这时候有些新人经过挫折会没有信心，甚至会想到逃避，结果坑了经销商，还毁了自己的名声，不利于以后的就业。遇到困难是正常的，解决方式一般是：自己参透市场状况，诊断市场症结，自己想办法解决，请教领导并及时反馈市场动态，经销商客情辅导，鼓励经销商等。如果市场确实遇到较大阻力，请领导巡视，与经销商共同解决，提高自己的威信。

没有任何一个市场会是一帆风顺的，越乱的市场，越造就新人才。新人应该调整心态做个敢于接受挑战和承担的人。你坚持了、努力了就可以，公司会看到，逃避了便永远都不能扛起营销大旗，枉为年轻。

四、实战精耕，身体力行

快销行业不断强调网络的精细化，这是营销市场的命脉，因此建设好网络才有可能制胜。不要空谈理论，切实勤下市场，看“动态”讲“操作”，怎么铺货，哪几步走，客情怎么做，网络还应怎么精化等。带领自己的业务团队每天都做市场反馈，每天都调整策略，每天都要精算库存，进行销售网络的分类分析调整等。遇到了什么问题，及时解决，让市场良性跑起来。具体的操作很多，终端的市场铺货要求、促销执行等，一般文章都有介绍，关键是能执行下去，很多时候一线的痛苦经历都是未来开疆拓土的资本。

五、打好太极，和谐营销

营销新人做到一定的程度有可能是晋升到主管或经理，而要达成这个目标需要练就一身太极本领：客情好。经销商管理要柔中带刚，刚柔并用，既有威信，也要有风度；同事好。与同事相处和睦，与上级要刚中藏柔，汇报工作要有激情和信心，像一名战士，但是又不能过度吹嘘自己，高估自己的实力，同时也要敢于汇报自己市场的实际问题，从而获得公司的支持。只有实事求是，灵活运作才能做好市场。对待自己的下属也应该是刚柔并用，激励、批评恰到好处，这样才能得民心，聚英才，战市场，所向无敌，又乐在其中。

最后，有知识，够自信，勤动脑，肯实干，懂协调，具备这些素质和能力，将很快做好营销，并得到提升，也会做好一个市场，为公司立下战功。

小提示：

（1）实战很重要，但理论也必不可少，营销人员不仅要能武更要能文。

（2）新人建议先进大企业锻炼学习系统化思维和规范的操作流程，懂规矩，快速进入行业，一旦基础扎实可以去中小企业一展宏图。

（3）说得多不如做的勤，多思考，用脚来丈量市场的尺度，参与和感知更容易提升自我。

（4）任何行业都需要做好事也要做好人，情商很重要。