1.解决问题

渠道模式是白酒营销成功的核心落脚点，也是品牌模式、资源模式、组织模式落地的基本方针。很多时候组织模式的形成是配称渠道模式后形成的，所以对中小白酒企业来说选择正确的渠道模式也将成为核心战略。逾越渠道模式关，中小白酒企业也要解决两个问题：

（1）有渠道没模式的渠道操作无法复制问题，模式化最大的好处是可以快速复制。没有渠道操作模式的中小白酒企业无法实现市场扩张。

（2）有模式没渠道的渠道操作无法落地问题，很多企业在渠道模式的口诀上朗朗上口，实际上却根本不能领会精髓。尤其是在执行过程中不能将管理细节及执行细节做到位。

2.王者之路的实现之道

渠道模式的选择和确定基本上就确定了组织模式、资源模式的配称方向。在渠道模式的选择上一定要细数家珍，明确自身企业资源的可利用情况后再做选择。任何一种渠道模式都有成功的案例也有失败的理由，今天的中小白酒企业对业内渠道模式都耳熟能详，但是真正能领会其核心精髓并运用得体的不多。下面对五大渠道模式进行应用分析，仅供参考：

​ 传统分销模式——传统分销最直观，只见移库不见终端。这是最原始的营销模式，很多没有模式的中小白酒企业现在都在沿用这个渠道模式。这种渠道模式非常适用于那些刚刚起步的酒企，但是市场推进速度会很慢，好处是对资源投放没要求。

​ 深度分销模式——深度分销最微观，人员密集做终端。深度分销模式适合具有快消品特性的低端白酒品牌，其最大的特性是对渠道操作人员的数量有较高要求。

​ 直分销模式——直分销显美观，厂商合作做终端。直分销模式适合品牌知名度不高的中高端白酒品牌，通过厂家直销人员开拓实现品牌市场启动，并制造品牌势能及影响力，实现核心终端掌控。通过分销人员管理嵌入操作实现区域市场深耕，绑定核心分销商实现零售核心网点掌控。最终实现酒类企业的市场终端话语权，弱化经销商主导地位。

​ 酒店盘中盘模式——酒店盘中盘要过资源关，没有钱就别来做终端。酒店盘中盘模式是通过核心酒店操作进行小盘带动大盘（通过核心消费群及核心消费场所锁定的点带面方式）的酒店渠道市场启动方式，对营销资源有高度依赖。此模式适合激进型市场开拓理念的中小白酒品牌，虽然近年来酒店终端有逐渐被弱化的趋势，但只要企业能坚持操作市场，启动效果仍然比较明显。

​ 消费者盘中盘模式——消费者盘中盘要过人脉关，人脉不好没终端。消费者盘中盘模式适合一切中高端白酒品牌，尤其是高端白酒品牌。对资源和人脉关系依赖度较高，中小白酒企业在操作应用时要考虑自身的人脉资源和产品资源投放。

结束语：

中小企业品牌发展的王者之路选择永远比努力更重要，选择适合的永远比选择最好的更重要。先生存后发展是中小白酒企业不二的战略选择，中小白酒企业破了模式关也就找到了企业崛起的王道。