我思考过，锁在国内是一个奇怪的产品，一方面我们的社会诚信度非常低，每家每户都必须安装锁具，但另一方面，消费者又从不考虑锁的安全性能，所以，锁同时又是一个关注度非常低的产品；还有一个奇怪的地方是，锁的属性虽然是安全性，但没有人会因为锁被窃贼撬开遭受损失而去要求赔偿的，家中遭贼也只能怪自己运气不好或者痛恨窃贼。

我逆转从上往下的逻辑思维，采取由下往上的倒推假设：什么情况下，每家每户都会购买和安装我们的锁产品？最后我们得出了这么一个结果：除非把现有的锁具全部逼迫到“不安全”的位置（双剑破局的“破”），树立一种足以抵抗任何窃贼攻击的“安全”锁（破了之后必须“立”）。由此，我们开始联想，创造了自机械锁与电子锁之后的第三个锁具品类“智能防暴锁”，这个功能性十足的品类名称完全吻合了我们的破局基础，使我们的策划走上了一条宽阔的蓝海之路。

我由“亚瑟王智能防暴锁”这个功能属性的名称联想到防暴警察，遂萌生了大胆的想法——起用为社会扫除不安全因素的“防暴警察”形象来整合亚瑟王智能防暴锁的一切传播。有了防暴警察形象，广告语的聚焦点也有了——警察肯定不能做商业广告，但可以为公益性广告代言，于是“拒绝窃贼入侵，捍卫居家安全”这一与防暴警察（人防）和亚瑟王智能防暴锁（物防）完全合一的公益性广告传播语由此诞生，产品的基础包装策略就这么水到渠成了！

而亚瑟王原来的图像LOGO，也因为无法跟上现在的快节奏而被我们改换成更具有现代气息的英文LOGO。我们还提炼了一句品牌定位语：智能防暴锁专家。专家式定位虽然比较泛滥但确实有效，尤其是当你第一个在行业中提出时，更具有一定的专业暗示作用。

　　2009年7月1日，我在湖南亚瑟王锁业召开全体管理层会议，宣布亚瑟王智能防暴锁正式进入全国市场招商期，计划用3个月时间完成全国市场的网点布局，同年10月正式启动全国市场的终端动销战役。因为考虑到企业前期的投入太多，我尽量减少企业的风险度，把招商广告的投入从原来的200万元预算压缩到100万元，又从100万元压缩到50万元，甚至还想进一步压缩，仿佛这是我个人在承担这个项目的投入风险。

没有一家策划公司会主动要求客户把传播费用降到最低的，这等于是自己在与自己过不去。但我深知，亚瑟王锁业已经在前期投入了太多的费用，如果继续加大投入肯定会给企业带来一定的风险，同时企业管理层也会有所顾虑。商业上的成功之路肯定不止一条，世上没有做不到的事，只有我们想不到的事！我只能整合各种资源，准备打一场真正的四两拨千斤的招商战役，以实际行动来验证双剑破局的杀手威力，为中国现代营销史创造一个真正的经典！