情景再现：

你给终端推荐一个新牌子，也讲解了“用户促销”的方案，老板很认同，提出：我的修理工卖其它的产品，人家都会给些好处，当然卖力了，你们就多给点礼品吧？

情景分析：

1、贪便宜是人的天性，快修店老板也不例外，说起来是给小工要，其实是他自己想要；

2、企业搞活动，一般会预留空间的，但尽量不要破例，口子一开，就难收口；

3、蝇头小利也是利，客户有要求，我们也有任务，这样才能促进销量。

解决要点：

1、如果产品和礼品是一对一配置的，可以考虑给老板其他的礼品做补偿；

2、还可以把下阶段的促销活动提前实施，让客户更好的理解、配合活动；

3、让老板多订货，或在结算上给与方便；

4、提其他要求，比如悬挂横幅、吊旗，张贴海报，配合活动，推介客户等。

异议解答：

1、某老板，你真的很关心员工，难怪生意做这么好，您刚才也看到了我们的礼品，十分精美，价值不菲，所以，都是一对一配好的，我确实不好给你调剂。你看这样好吧，您争取定20件货，我给公司申请几件工装，让小伙子们干干净净的干活；

2、这次活动礼品，很多修理厂老板都想要，看来活动效果一定差不了，您就可以高高兴兴的数钞票了。也正是礼品选的好，所以，我们的数量是有限的，确实没有富裕的，不过，我们下阶段准备给修理工做活动，是5件送1件工装，看，就是这样的工装，穿起来很漂亮，没问题的话，我给你申请提前预支。

3、老板，额外给您礼品，我确实不太好做主，你看这样如何，你这次多拿点货，我争取给你申请。另外，如果我们再把活动的横幅挂好，海报贴出来，你这里会卖的更好，到时候，礼品多了，你就可以自行安排；

4、老板，您很关心小工，我们也想到了，所以，近期我们还有个安排，就是这2个月里，订货达到100件的，每个店面提供2个旅游名额，去青岛、烟台看海景、日出，期间，还组织篮球比赛、培训专题、维修竞赛、换油比赛等，提高他们的技术水平，更好的服务车主。这样，您的利润增加，还能让机修工在成长中有归属感，增加他们的忠诚度，这不是一举两得的事吗？你可要加油了。

应对雷区：

1、没有富裕的礼品，真的。

这样拒绝客户，不仅生硬，客户也不会相信；

2、我们礼品都是一对一的，要不，您多定点货？

既然是一对一的，多订货，老板也不会占便宜，你要告诉他“诀窍”；

3、行，我做主了，送你。

太容易达成的要求，客户反而会不重视。