企业推出新品的意义，一方面是要满足客户需求提升公司品牌影响力；另一方面则是要提振经销商信心、增加经销商销售利润。面对厂家推出的各种新品订货会、新品发布会，很多经销商老板一时拿不定注意，要么担心产品不好不敢进货，要么脑袋一热定了一大堆货，结果堆在仓库里一两年都卖不出去。厂家在推行新品的时候，肯定会抛出各种诱饵（优惠的促销政策），而很多经销商老板此时都希望能借一双慧眼，看得清清楚楚、明明白白。到底经销商老板该不该进新品？怎么卖新品？第一个问题的答案显而易见，因为经销商老板不进新品就没有后续的经营武器，就像汽车开到一定公里数要换机油是一个道理。关于第二个问题，下面我们重点探讨一下。