不同对象的促销活动

促销活动形式

促销活动目的

广告配合

对消费者的促销活动

产品生动化陈列、展览会、

价格折让、赠品、奖金、免费试用、产品保证、产品示范、演示促销、服务促销等

与产品广告等其他促销手段一起使用，引导消费者需求，拉动其购买产品或服务

配合促销活动，提前告知活动信息，强调促销主题的利益点，增强购买信心

对通路（成员）的促销活动

购买折让、现金折扣、免费产品、联合促销、陈列折让、促销资金提供、销售展示会等

通过拉动通路成员的合作积极性，发挥通路销售体系的作用来保障通路的销售能力，从整体营销效果来看是一个推动

根据不同促销活动的意图向通路人员进行广而告知与说服，强调企业的促销优惠政策，推广支持与服务及企业形象与良好信誉，以增强通路的销售积极性与忠诚度

对销售人员的促销活动

推销竞争、销售提成、特别销售奖金等

推动销售人员取得更好的销售业绩

通过广告的传播配合，提升销售团队自身信心，有利于市场开拓