这里说的新产品开发，并不是常规意义上的新产品开发，而是业务员在拓展区域市场业务时，发现其他品牌的某个产品在该区域市场销售很好，调研过程中经销商也有意愿销售，自己的企业有能力生产与之相似，或者能找到合作单位生产类似的产品，然后投放到该区域市场运作销售，抢夺竞品的市场份额，增加本区域的销售额，为公司创造更多的效益。运用这种策略开发的新产品，才是这里说的真正意义上的新产品开发。

W集团公司湖北市场，掌管这个市场的李经理在2010年就在这个市场针对某罐头产品开发了新产品橘片爽，投放到市场后反响不错，随后其他区域也有零星销售。这种策略开发出来的新产品，与公司正常开发的新产品对比，有几点不同：

（1）这种新产品开发是基于区域市场开拓需要而开发的。

（2）开发出来的新产品主要集中在某个区域市场里销售。

（3）由市场职业经理人决策包销，公司审核批准生产。

（4）产品具有非常明显的区域性，其他市场也可销售。

从区域策略开发的新产品与企业常规开发品的几个不同点可以看出，这种新产品开发，主要是为了增加销售业绩，为公司创造效益。因此，在决策新产品开发时：一是要有明确的针对性，也就是在某个区域里畅销的产品；二是区域职业经理人要为新产品决策承担更多的责任，也就是要确保生产出来的新产品都卖掉，不能给公司造成损失，如果造成损失要敢于自己承担；三是公司要有匹配的生产技术设备，或者快速寻找合作资源的能力；四是职业经理人要有很强的凝聚力和统筹能力，能发动区域市场业务员和经销商重视产品，也能让临近区域市场重视并共同销售。