1.针对问题

管控战略、管控组织的根本目的是谋求利润的持续增长；

企业利润难以持续增长，战略规划、组织职能管理都没有意义；

利润难以持续将引发企业经营管理一系列严重问题。

表14-1问题与现象

（1）企业命运随波逐流

企业每年营收额多少、利润多少不敢肯定；

市场环境好可能增长、市场环境差可能萎缩；

企业的命运取决于外部因素，只能祈祷老天保佑了。

（2）组织发展信心不足

战略规划年年做，企业发展年年看不到进展；

经营管理目标年年定，年年难以实现目标；

企业的明天是否美好、企业能够走多远，谁都没信心。

（3）薪酬、奖金、福利不可控

薪酬能否上调、奖金能否增加、福利能否更好；

如何才能争取加薪、获取更多奖金、改善福利待遇，没有努力目标；

该做什么做什么，要么离开，要么混日子成为普遍工作心态。

2.依据发展规划分解利润目标

三年发展规划是利润目标设定的根本依据；

根据内外现实环境状况合理调整利润目标；

确保战略规划目标的达成，同时兼顾环境影响因素。

3.依据利润目标分解利润责任

利润=营收-成本费用

确定营收责任目标、分解成本费用目标；

以财务预算为核心配套经营管理计划。

4.依据利润责任设定绩效指标

整体利润目标、部门业绩目标、岗位业绩指标形成数据链；

薪酬、奖金、福利与业绩目标直接挂钩；

形成利益共享、风险共担管理机制。

5.编制经营计划目标管理制度

编制经营计划目标管理制度规范目标管控行为；

如何设定目标、如何管控目标、如何分享利益；

如何调薪酬、发奖金、增福利人人皆知原则与规定。

管理好战略规划、调整好组织职能是利润管控的基础；

严谨设定利润目标、分解成本费用责任、设定绩效指标是利润管控的关键。

表14-2利润目标管控方法

6.高管经营会讨论重点

（1）企业的战略发展规划目标是否可控性强？

（2）利润状态是否随市场环境起伏？

（3）年度经营管理目标达成率是否高？

（4）利润目标责任是否分解到部门、团队、岗位？

（5）薪酬、奖金、福利增减原则与规定是否人人皆知？