图2-1 定目标

经过老王一个上午对“24周计划日程表”的系统性梳理和详细讲解，小王更加兴奋了，甚至迫不及待地想要开始自己的销售工作。老王看在心里，仿佛看到了当年的自己，每一代快消年轻人都是怀揣着激情跨入这个行业，除了年代不一样，其他相似的情景总是重复上演着。

“小王，我们作为前线做业务管客户的销售人员，首先要做到的是目标清晰！如果没有明确的目标牵引，很多事情都无法开展。今天先从如何定目标开始！”

“定目标”包含四个标准动作，分别是城市市场年度体检、城市生意诊断及计划、城市经理/主管签署年度任务书和开发策略内训。