第二节 蓝月亮:双品类冠军密码

2011年秋天里,当杨澜迈着款款的步伐在电视荧屏里再一次推荐蓝月亮洗衣液时,说明了春天里“荧光增白剂”质量门。国内打假第一人王海PK蓝月亮事件已经告一段落,至于事件本身是非曲直亦随风飘逝。
   相对于其他行业,日化行业显著特点是跨国企业强势当道,宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等大鳄掌控绝对的行业话语权。中国本土品牌倒是悲戚之声蔓延成风,小护士、羽西、中华牙膏、大宝、舒蕾、丁家宜等本土知名品牌或者被兼并或者被租赁或者被合资。西风东渐,沧海横流之中总有一种力量,让我们感动!纳爱斯、立白、家化、霸王、拉芳、自然堂、蓝月亮、迪彩、卡姿兰等中国本土日化力量演绎着各自的精彩。其中,造就“洗手液与洗衣液”双品类冠军蓝月亮的成功密码,又会带给业界怎样的启示呢?
   商机,往往就是一个点。时间上第一个进入行业的品牌,最有机会成为行业第一;早走一步是先烈,早行半步是先锋,把握准确的时机才会成为第一;行业老二,在跟随中超越,伺机干掉老大,你就是第一。在洗手液品类博弈中,蓝月亮采取后发先至策略;在洗衣液品类角逐中,蓝月亮敢为人先径直行业破局。