成交特别看重能量场，场域的氛围特别重要，所以一定不要吝啬在宣传物料上面的投入。线下的场域，海报、桌牌、灯箱、传单、彩带、堆头、易拉宝等等这些营销宣传配套品能用的都用上，能多用的绝不少用。包括音乐、灯光等环境氛围的营造，也是非常重要的。而线上也同样如此，页面的设计一定要做出热卖的感觉来。

宣传配套用品的作用第一是营造成交的氛围，使客户进入到我们的场地之后，不但有一种放松和信任的感觉，更有一种购物的冲动。第二个作用是把信息充分告知客户，为最后的买单环节做铺垫。

举个例子，一家线下的实体门店为了促进客户转化成为会员，会在每一个接触到客户的环节都会去提及会员优惠政策。例如，在客户打电话预订的时候，他们会告诉他会员价格和非会员价格的差别。在客户到店后，在点单的菜单上，和桌面的桌牌上也都明显地标记出会员价格和非会员价格的差别。在客户买单的时候，收银台也摆放着易拉宝清晰地展示出会员价格和非会员价格的差别。同时，点单和买单的员工也都会向客户多次推荐储值成为会员。在这里面每一个和客户的接触点上，都会有营销宣传的配套用品在现场增加销售氛围。

反过来说，如果你看到一家门店目前的生意还不太好，但是在他们的业务流程里，并没有充分利用宣传物料，也没有设计一些指向性很强的销售引导，你就能够看得出来这家门店还没有学会塑造门店的销售氛围、成交氛围。