渠道的建设工作完成后，后期工作重点落实在渠道的管理与维护，是渠道后期发展质量好坏的关键所在。

俗话说：“攻城容易，守城难。”当新产品销售渠道初步形成后，必须高度重视渠道的系统管理与维护，渠道的结构设置是否合理？渠道的系统设置是否完善？渠道的流程管理是否合理？在渠道推进过程的实践中，一定会出现与原先的设计要求有偏离，不仅要对设计方案做调整，更重要的是，要对渠道建设完成后出现的品牌与销量的矛盾、渠道成员之间的矛盾、价差体系的矛盾、利益分配的矛盾、窜货问题、市场秩序问题、渠道管理成本上升问题、渠道成员的管理与激励问题、物流管理问题、现金流管理问题等进行不断的系统完善和阶段性的整顿调整，确保新产品销售渠道健康发展。此外，还要对零售终端做大量、长期的规范管理和维护工作。具体做法是：

​ 定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。

​ 定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。

​ 协助渠道进行新产品的推广与销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。

​ 指导及监督渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。

对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。