“哎！都先别吃，别动筷啊！等我拍个照片，发朋友圈啊！”

这是生活中熟悉的场景，几乎每天都发生在我们自己身上，和朋友一起吃饭，看到诱人的美食，忍不住先要拍照片，然后发微信朋友圈。

为什么大家喜欢发饭菜的照片？

首先是菜品的颜值高，让消费者充满食欲，喜欢才拍照发圈。其次才是品尝，在没有品尝之前，菜品比拼的是“卖相”即包装。每个饭店都是绞尽脑汁做好吃的菜品，赢得消费者的青睐，让他们主动发朋友圈，实现饭店品牌的二次传播。

作为上市公司九毛九孵化的太二酸菜鱼，刚开始火遍全国，在商场的餐厅，很多年轻人都排队就餐。在排队的同时就开始发圈，一个是发长长的排队场面，一个是太二的品logo和店面海报，非常有个性。等入座上餐后，还要拍经典的酸菜鱼招牌菜，又一次传播了太二品牌。

餐饮店都明白的道理，其他产品也是如此，作为产品的包装更是重要，因为第一眼看到就是包装。

包装好与坏，直接影响消费者的情绪

包装好，消费者会主动拍照、发朋友圈，这成为判断一个产品好坏的第一印象标准。

我们在买到一个东西后，经常称赞的第一句话是：这个包装不错哦！

很多时候，消费者并没有打算购买某个产品，由于看到产品的包装后，经不住包装的诱惑，直接下单购买，这就是产品包装的力量。

颜值即正义

故宫产品最近几年非常火，这个具有四百多年历史的大IP,开始绽放自己的光彩，延伸出很多故宫文创产品。

故宫每年的日历、公仔、文具、摆件、贴纸、手机支架、行李牌、车贴、冰箱贴、钥匙扣、抱枕、手机壳等等，都是非常棒的文创产品，无论是购买或者不购买，看到后，都会拿出手机拍照发朋友圈。

这是故宫文化创意设计的力量，无论是造型、颜色、包装，让消费者看到后产生惊叹和开心的情绪，促使你拿起手机进行拍摄。更有很多联名故宫开发的品牌产品，例如口红、香水、包包、水饮、啤酒、糕点、食品、酒、茶等，产品的包装让消费者每年收藏，成为一种珍稀的宝贝，这就是高颜值产品的魅力。

白酒、茶叶、月饼、糕点等传统产品，最近流行跨界联名，一个是产品创新吸引消费者关注，二是产品包装让人心动。

茅台冰激凌、大白兔护手霜、小仙炖燕窝流心雪糕、瑞幸椰树的椰云拿铁等，品牌不仅大胆的联名推出跨界产品，更是联名款包装产品让人爱不释手。

尤其在大的快消品领域，消费者对包装的要求非常高，倒逼企业更加重视产品包装的创意设计。

高颜值的产品会主动说话，实现终端的自然动销，包装即广告。

货卖一张皮

货卖一张皮，是我们的老祖宗在经商时留下的一句古话。

货物的外表如果好看了就可以卖个好价钱，强调第一印象的重要。意思是商品必须讲究包装，做生意必须重视宣传。如果产品的卖相不好，从包装上看，消费者看着就是不喜欢，里面的货再好消费者也不认可，也就实现不了价值交换。

货卖一张皮本出自一个典故，就是我们比较熟知的“买椟还珠”的故事，讽刺了有眼无珠的人，但也反应了包装的重要性。相传春秋战国时期，楚国一商人用名贵的木材做了一个精美的盒子，把大珍珠放在盒子里到郑国去卖。一个郑国人被金碧辉煌、浓香扑鼻的盒子吸引，出高价买下，却把珍珠还了商人。这个故事原意是讽刺郑国人不识珠宝高贵，却被后世精明的商人诠释为货卖一张皮，至于卖的是什么东西、是否货真价实反倒不重要了。

到如今我们来看，消费者对外在的包装还是比较在意，这是人性的本质，不是说商家必须欺骗消费者，是要迎合消费者。尤其是礼品的包装，消费者花费了很高的价格来购买产品，如果没有让消费者看到相对性的价值，他们就不会轻易掏钱包。

酒香也怕巷子深，说的是好酒要主动走出巷子，让巷子外面的人认知你。好酒走出巷子后，还需要好的包装，体现自己的价值，需要一张“皮”。

好包装并不是说包装风格奢华，成本高，过度包装，而是要通过外的包装形式体现产品的价值即可。

小罐茶卖的是包装吗

小罐茶卖的很贵，几乎每个品类的一斤茶叶零售价都是5000元以上，真的是中国卖的最贵的茶叶了。

很多人说，小罐茶卖的不是茶叶，卖的是包装，小铝罐很精致，外盒包装很精美，有档次感，让人一看，包装很值钱，就是高大上。

小罐茶能够取得如今的成功，包装功不可没，也让很多人以消费小罐茶为荣，正如现在的小罐茶广告“贵人到，小罐茶”。

小罐茶的包装实现了三个创新，颠覆了茶叶行业的包装，让大家纷纷看到后发转发朋友圈。

第一个是包装形式的创新

传统的茶叶包装采取袋装、盒装、桶装，小罐茶提出改用小铝罐包装，一次冲泡一小罐，方便、简单，颠覆了传统产业的包装形式。

据小罐茶品牌推广负责人介绍：“传统的茶叶包装，以纸袋、塑料袋，及各种铁盒为主，各品牌的产品，外观上很难做到差异化。这种现状，不仅造成了消费者在选择时的困难，也缺失了对审美、用户体验和情感需求的重视。小罐茶希望通过设计去实现审美的提升，并满足用户体验和情感的需求。”

小罐茶通过一罐一泡的设计，不仅让中国茶的颜值变得更漂亮，更是对消费茶叶的一种消费方式升级，一罐一泡，手不沾茶，更加卫生，也是一种仪式上的创新。

第二个是包装材质的创新

小罐茶把用在饮品包装上的铝罐用在茶叶包装上面，做到了让茶叶保持叶子的形状、新鲜度，最大程度地保护茶叶的色香味形不被破坏，同时做到保护环境、提升用户的使用体验。

关于小罐茶的铝罐行业内有所争议，但是从消费者角度考虑，确实让传统的茶叶消费者感受到了小罐茶铝罐的新鲜，从未见过的铝罐包装材质，不仅是所谓的环保，更是一种高附加值的体现。

第三个是包装产品的创新

小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品的套装，一盒包装里面有八位大师的不同茶叶，让消费者品味到不同茶叶的口感，实现了尝鲜的便利性。

如果按照传统茶叶的包装形式，如果品尝八种或者十种茶叶，需要购买十包或者十盒茶叶，小罐茶一个套盒全部解决。

小罐茶卖的不仅是包装，有很多品牌的价值在里面，但是小罐包装确是起到了决定性的作用，上市后让众多品牌纷纷模仿。

通过小罐茶的包装案例可以看出，一个好包装的重要性，可以对一个陌生品牌起到关键的支撑作用，产品包装会让消费者积极传播，无论是否定和认可，都起到对品牌的传播作用。

虽然小罐茶因为后续的传播出现口碑问题，但是我们复盘其成功的原因，包装的创新是关键因素之一。

如果一个包装没有个性，就不会取得成功，消费者更不会主动看到后拍照。

不发朋友圈的产品不是好包装，这是对产品最基础的考核标准，企业一定要重视包装的设计，那就从“发朋友圈标准”开始吧。