以前行业形势好，经销商不管做什么产品，只要不是太离谱，赚些小钱不是问题。还有不少经销商伴随着白酒企业的发展自身也获得了大发展，不但赚了不少钱，同时也壮大了队伍，成为当地数一数二的大型酒水经销商。

现在行业形势逆转，经销商如果还指望厂家来救助，指望市场上的渠道客户仍然像以往那样听话，恐怕就要失望了。相反，这时的经销商要更多地走下去，尤其是那些大老板。前几年形势好，这些渠道客户恐怕很难拿见到自己几面，自己的精力更多放在公司的一些投资性事务上，忽略了渠道客户的客情。大老板亲自出山一方面可以安抚渠道客户的情绪，更多的可以倾听来自一线的抱怨和建议，从中发现市场机会。多召开一些座谈会、联谊会，最好是小型会议，每次参会的人数不超过10个，让大家都有发言机会才能真正将问题找出来，讨论出一些有效的建议和应对办法。

都说发展可以掩盖一切，经销商公司内部的管理也是如此。环境不好、尤其是市场增长受阻时，许多问题才会暴露出来，团队的稳定性以及内部的不和谐声音会加大，这时经销商要加强团队建设，稳定军心。堡垒都是从内部攻克的！人心散了，斗志没了，公司的发展才真正是岌岌可危。