一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格。企业必须设计好销售通路各环节的价格体系，即处理好省代价格、分销价、市场价之间的关系。由于销售通路各环节的价格设计直接影响到中间商的利益，从而影响中间商的积极性，决定了产品在市场上的前途，因此企业必须重视。
二是按照客户的重要程度来确定价格。按照现有客户业绩或潜在实力而将客户分为A、B、C三个等级，分别确定不同的价格折扣率。