依稀记得刚开始做业务，跑KSNJ这个产品的时候，开发TRK这个药店遇到的这个案例。

KSNJ作为一个妇科外用的产品，当时除了老竞品保妇康栓这个强劲的竞品外，还有消糜栓当时大行其道，电视广告也是每天猛打。最可怕的是由于修正和万通当时的操作模式，现在我们称之为“控销”，可以压货。他们的压货，我们这些竞品真是无缝可钻。

跑TRK不低于5遍了，王经理始终没有答应进货。问其原因，他总是用“同类产品很多，我们暂时不需要，你们的产品价格太贵”等话来敷衍。

这次拜访我打算破釜沉舟，为什么不能合作，就是“死”，王总你也得给我一个痛快的说法！王总说：“小鄢啊，我说你的竞品太多，你别真的不行。来，你看看我的仓库，有足足五件消糜栓，是先放在这里卖，不要钱的。我的仓库就这么大，怎么吃得下你的货？你以后不用来跑了，会耽搁你的时间的。看你刚跑业务，又这么用心，我才跟你倒出事情的，确实是库存量太大。”

我停顿了一下，说：“王总，这和我有什么关系？”王总不解，我继续说：“今天来，我也不是让您非得进一件两件货，我主要是想跟您合作上，有您这么一个优质客户。虽然说消糜栓没有压您的货款，可是卖完了您总是要跟他结款的吧。我们的单盒利润比他们的利润高，我们还有店员培训等学术推广活动。第一次合作，只要您进10盒，300元的货，给大家一个彼此合作的机会。您这么大个老板，为了这么小一点生意，和自己一个挣钱的机会，何尝不试试！”话说到了这个份上，王总答应了这次合作。其实，我一直也是在通过消糜栓的牙缝中吃点肉，尽管销量在增加，仍旧没有做到这个品类的第一名。

反思这个过程，我暗暗下决心，下次在别的药店，我一定要把自己的产品压进去。通过销售奖励也好，通过特殊关系也好，一定不要给竞争对手机会。如果你在实战中，碰到这个问题，就要反思了。你找客户进货、压货，客户说，这些货卖完了就找你进货。结果等你下次再去的时候，发现客户又进了很多竞品，所以你很无奈，不过你要反思。