——只有用户在终端看到产品，才有购买的可能。

中国营销史上有两大败笔：一个是健力宝，在央视投入近2亿的广告，铺天盖地的宣传“现在流行第五季”，但半年后，产品才在终端露相，企业的资金跟不上，市场夭折；再一个就是恒大矿泉水，投入了20几亿的推广费，将近一年才在一些小店看到产品，也不得不黯然退出市场。

可以说：即使你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果用户无法在终端买到它，也是无法完成销售！只有用户看得见，才有可能购买。

可口可乐提出的：看的见，买的到，乐意买，是品牌推广的金玉良言。

这几年，突飞猛进的小米手机，为什么被华为、OV超越？就是在商品过剩产能过剩的年代，还用“饥饿营销”，只会让自己如饥似渴。润滑油行业也是如此，不信的话，你尽可以来吊经销商、修理厂的胃口试试看。

曾经有个品牌牛哄哄的说：先拿出1个亿做市场。结果，3年了，市场上也没有看到他的产品，典型的雷声大雨点小。

我自己也吃过这样的亏，当时受小米手机的影响，也开始采取预售的模式，原计划在双节（情人节、元宵节）发行，但受到春节的影响，直到3月初才发行，很多读者有意见。自此，我们都会把预售时间，做到十足把握，甚至图书已经收到样刊后，我们才开始预售。

对企业来说，你的推广节奏，要和宣传步骤，协调一致。要避免宣传滞后，销售人员累死累活的跑一线，可宣传没有跟上；也要避免宣传提前，广告、会展已经全面启动，但销售队伍却还没有组建完成。