作者：《微酒》

导读：众人瞩目的五粮液集团 “12.18”大会在宜宾召开。

在“12.18”大会上，五粮液集团高层在讲话中透露出了未来改革的七大举措。

第一，坚持609元出厂价不动摇，对200元以上价位段进行品牌清理。

2015年，五粮液集团将保持52度五粮液609元出厂价不变，五粮液1618价格不变，系列酒价格不变；对200元以上价位段的产品进行品牌清理；对800元以上的产品将逐步进行产品清理和品牌规划；系列酒价格将相互重合，进行品牌“保养”。

第二，销库存、稳价格、抓动销，进一步理顺52度市场秩序。

五粮液集团将在政策和资源上全力配合市场销售，围绕市场运营商和消费者开展工作，集中优势资源投放市场一线，提升市场信心。此外，五粮液集团将在春节前后在稳定五粮液产品价格体系的基础上，开始全面消耗市场库存，狠抓市场动销。通过成立市场营销与保障领导小组、引入专业咨询公司协助营销工作等一系列举措提高营销执行力。

第三，成立五粮液事业部，启动专卖店连锁运营公司。

2015年五粮液集团将成立五粮液事业部，直接管理七大营销中心的市场秩序，加强营销中心培训工作，包括外聘人员的培训，在外聘人员培训中优胜劣汰，建立卓越的营销团队。此外，五粮液集团将启动专卖店连锁运营公司相关事项，该举措将会对全国500余家专卖店进行集中管理。

第四，系列酒将与五粮液分开运作，单独成立公司。

五粮液集团将成立一家专营五粮液系列酒的公司，与五粮液集团分开运作，以新的模式加强管理，实现市场稳定增长，争夺中高区域市场，实现全国范围内的竞争，全面推进专卖店模式，建立新型运营商与盈利模式。

第五，将开启直分销模式，在全国选点推行，目前在广西开始推行。

2015年五粮液集团将启动直分销模式，指派专人在省区进行试点。据了解，已经在广西开始推行,如图1-3所示。

图1-3广西厂商大会现场照片

第六，限期整改新营销流程，兑现运营商政策。

五粮液集团将在会议结束后，限期优化新营销流程，全面落实兑现2013年以来应该给运营商的政策，将市场压力全面导入公司内部经营的各个环节，解决公司对外部门服务意识缺位和能力缺失问题，完善自身系统和流程，和运营商做好沟通，如财务、法务、物流等部门工作流程都将重新调整。

第七，成立市场方案审核小组。

五粮液集团将成立市场方案审核小组，专门管理和使用市场费用；进行市场方案审批，管理部门审核方案，在规定工作日确定方案并下达给营销中心和运营商；运营商完成任务后汇合申报的票据，营销中心应尽快审核结算，并成立专项费用考核部门。