刮卡是常用的一种方式，设置不同价值的奖励，印刷成刮卡，刮卡外观相同，但要有细微的识别以利于存放和辨认。

刮卡促销一样是注意不同价值刮卡的印刷（投放）比例，也要控制刮卡的获得坎级。

印刷（投放）比例、奖品的设置与抽奖方式雷同，同样设置不同的比例来控制费用率。

获得坎级设定：消费者购买超过××元，即可获赠刮卡1张，按比例累计计算刮卡张数，单人次发放限制不超过××张。

刮开涂层，显示不同的奖励，可以设置两种兑奖方式：

兑奖方式1：当次获得赠品或抵扣金额，创造即时的惊喜。

兑奖方式2：也可以是下次购买时，获得一定比例的折扣。

活动兑奖卡回收，做好兑奖记录（只针对有奖的作记录）。核销费用时作为凭证。否则，不予核销费用。

5.再来一个、有奖包装等

再来一个、有奖包装等促销是指中奖信息印刷在包装的某个隐蔽部位，只有在破坏包装后才能看到。

​ 再来一个

比如康师傅的再来一瓶，印刷在瓶盖内。在购买点直接兑换，层层收集到经销商处，经销商预先兑付下去，最后由公司兑付给经销商。

直接印刷奖品的再来一瓶的方式，经过多年的运用，对很多大品牌来说有一定的风险。由于销量巨大，一些不法分子很容易被暴利驱动，出现大量的造假行为，给品牌造成巨额损失。近年来，被通过在包装内设置二维码，通过扫描二维码参加抽奖的方式取代。

小品牌可以择某区域、小规模使用也无妨。

现场活动的再来一个与放置在包装内的再来一个，大同小异。可以用刮卡代替，刮开涂层，只要显示“再来一个，优惠××元”，设置不同的优惠力度，从 “优惠××元”，直至“完全免费”。

​ 有奖包装：除了再来一个，有奖包装也是很常用的方式，做法大致相同，见后附案例。

有奖包装的奖励设置要有足够的吸引力，越大越好。投放的概率计算与抽奖方式相同。

要注意：

​ 防伪设计。

​ 兑付时间要比活动投放时间至少延迟1个月，兑换流程的设计要简单。

​ 公正的问题。

​ 税费的处理。

2007年北京市老才臣“开盖寻金戒 大奖美味滚滚来”全国有奖包装促销活动

一、奖项设置

在本次活动产品的瓶盖内印上 “腐乳”“北京市著名商标”“老才臣”“美味专家”的获奖标志信息。

一等奖：凭1个印有“老才臣”的瓶盖及1个印有“美味专家”的瓶盖，获得××克金戒指1个。

二等奖：凭1个印有“北京市著名商标”的瓶盖及1个印有“美味专家”的瓶盖，获得××奖品。

三等奖：凭1个印有“腐乳”的瓶盖及1个印有“美味专家”的瓶盖，获得老才臣340克腐乳1瓶。

注：这种方式有利于激发消费者的参与积极性，让其重复购买。

二、设置分配表

表2-2设置分配表

按照表格内印刷相应数量的“腐乳”“北京市著名商标”“老才臣”字样的瓶盖，其余的瓶盖全部印刷“美味专家”。

三、标签信息

即日起至2007年3月1日止，凡购买北京市老才臣“开盖寻金戒，大奖美味滚滚来”促销装产品，凭借瓶盖内侧文字搭配，即可赢取：

“至尊大奖”

“老才臣”字样瓶盖1个搭“美味专家”字样瓶盖1个，获得黄金戒指1枚（共500名）。

“超凡二等奖”

“北京市著名商标”字样瓶盖1个搭“美味专家”字样瓶盖1个，获得毛毯1条（总共3000名）。

“欢乐三等奖”

“腐乳”字样瓶盖1个搭“美味专家”字样瓶盖1个，获得1瓶老才臣340g大块腐乳（共30000个）。

兑奖方式：

“至尊大奖”“超凡二等奖”请拨打咨询热线。“欢乐三等奖”请在购买点进行兑换或在相应的兑换点进行兑换，详情请拨打咨询热线或以当地海报为准。

兑奖时间：

“至尊大奖”“超凡二等奖”：即日起至2007年3月31日24时止。“欢乐三等奖”：即日起至2007年3月31日00时止。

注意事项：

A、本次活动所有奖品不可兑换现金，且个人所得税自理。

B、活动咨询热线：

C、本次活动详细规则以当地老才臣食品有限公司海报或告知为准。

D、本次活动的最终解释权归北京市老才臣食品有限公司所有。

E、本次活动中奖者因领取奖品所产生的费用，除奖品邮寄费用外，均由中奖者自理。

F、本次活动由北京市平谷区公证处公证。

四、标签设计样式

图2-5某品牌有奖包装促销标签设计

五、活动主题的设计

图2-6某品牌有奖包装促销主题设计

六、兑奖流程设计

一二等奖由于奖品价值较高，采用严格的方式来防控风险，如图2-7所示。

图2-7某品牌有奖包装促销兑奖流程设计

三等奖兑奖方式采用极简化方式：

三等奖因设置为老才臣340克腐乳壹瓶，为了节省费用及尽可能不挫伤消费者的参与积极性，简化兑奖程序，所以适宜采用当面兑奖的方式。但也因为整体活动牵涉的面比较广，所以采用定点兑奖的方式：

（1）零售店、餐饮及批发市场

由零售点进行先行垫付兑奖，然后到经销商处统一兑换，经销商填写好兑奖明细表，经销商先行垫付，月底统一回传公司，由公司统一以货补方式在出货时补发。

（2）超市

各地经销商与销售点协商，由超市先给中奖者兑奖（超市包括大卖场、连锁超市、便利店等），每城市至少要确定5个系统进行兑奖，具体兑奖操作，由经销商负责，经销商先行垫付，月底统一回传公司，由公司统一以货补方式在出货时补发。

6.集包装（袋、瓶）送

集齐几个包装袋，送1包活动。集包装送，对鼓励顾客重复购买有很好的作用。比如早期的康师傅方便面，非常流行做这种活动，集满3个××口味的方便面袋子（也可以是不同口味的袋子，目的是用主力老品来带新品），在购买点，兑换1包同口味（也可以是新口味）方便面。

其兑换流程与再来一瓶相同。

活动非常火爆，消费者踊跃参与。

这个活动最大的问题是包装袋收集起来后，如何去销毁。当时，事先没有考虑到，经常满满一大车塑料袋，找当地环卫部门进行销毁，非常麻烦。后来，此类活动就很少再做。

对于中小品牌、新品牌、新产品，由于量低，则不用考虑这个麻烦，尽可以采用。