对亚马逊中国来说，其Prime会员1年288元，其目标用户是喜欢海外扫货的海淘族，大把的海淘族去日韩欧美淘货，但海淘的运费及关税让人肉疼。从海外到消费者手中，海淘的邮寄费接近商品价格的25%，这是一笔不小的支出。如果你加入Prime会员，亚马逊海淘全年无限次免邮。这样买几次商品邮购费就等于会员费了，况且会员购买还有优惠。所以，亚马逊的Prime会员权益设置，给海淘族一个无法拒绝的理由。

很多快捷宾馆，如家、锦江之星，就设置了会员入会门槛——交200元左右的会员费，但是会员订房每间价格立省30~50元，这对那些经常出差的商旅人士来说非常划算，也是一个无法拒绝的理由。对于品牌来说，也优选到了精准的客户。

心理认知学上有一个“确定性效应”：人们普遍在生活中需要确定性，并愿意付出一定的成本来购买确定性。会员付费享受不同的权益，就是挑选优质客户来购买确定性。同时，确定性还会反过来刺激会员重复消费。

亚马逊中国Prime会员的全年无限次免邮，给了会员一个非常明确的确定性暗示——只要你买，亚马逊100%给你免邮，买的越多越划算。

我辅导珠宝店一改原来免费的入会模式，不同的会员标准享受不同待遇，并购买了珠宝箱作为会员入会的礼品。以金卡会员为例，消费者以200元的会费门槛，当时就拿到500元的珠宝箱，生日的时候还可以免费领取一个价值260元的定制高级蛋糕，购物可以享受1.5的积分，一年参加两次免费的精英尊享活动。很多优质的客户愿意付费的背后逻辑是：划算!关键是尊享活动，让我结识更多的本城市的精英。

当然，对于犹豫型的顾客，也可以利用试用或者分期付费的方式促进入会。

亚马逊设计了两个策略来降低用户的决策成本：一是免费体验，自动转换；二是化整为零，按月付费。

“免费体验，自动转换”策略：

（1）申请免费30天试用。

（2）绑定一张银行卡。

（3）确定免费试用。

（4）试用到期后自动从卡里扣取年费。

这里面有一个重要的策略，即在试用前要绑定一张银行卡。如果用户在试用到期前忘记取消免费试用，就会自动扣款，转为付费会员，京东PLUS会员也是如此。

化整为零，按月付费：比如年费是120元，改为月付只需要10元，对于购买频次不高的人群多了一个选择项。